Boursier.com : Quelles sont les priorités opérationnelles d'Exclusive Networks en 2024?

En premier lieu, dans le contexte macroéconomique assez incertain et volatil, nous souhaitons souligner que nous sommes très satisfaits de la performance de la société en 2023, à +14%. Pour 2024, nos ambitions sont nombreuses et consistent à la fois à continuer de développer notre proposition de valeur, tout en poursuivant nos efforts pour renforcer notre efficacité opérationnelle. Pour cela, nous comptons accélérer notre stratégie dans le cloud, qui représente 32% du chiffre d'affaires brut du Groupe fin 2023. Cela passe par des investissements dans les outils, et des acquisitions de sociétés de services dans des niches.

Boursier.com : Comment se déroule le début d'exercice?

La normalisation se poursuit dans le secteur, mais la cyber sécurité est toujours une thématique centrale et au coeur des sujets de société et cela n'est pas sur le point de changer. On ne connaîtra plus des croissances de 20, 30 ou 40%... Nous annonçons de 10 à 12% de croissance en 2024. Le premier semestre sera plus en ligne avec le deuxième semestre 2023. En revanche, nous attendons une accélération de la croissance au deuxième semestre.

Boursier.com : Qu'est-ce qui vous rend confiants pour la deuxième moitié de 2024?

C'est ce qui ressort des propos de nos vendeurs et de nos clients. Tout le monde parie aussi sur une baisse des taux d'intérêt et une reprise de l'économie. Il faut aussi garder à l'esprit que le poste de dépenses en cybersécurité demeurera le plus important chez les directions informatiques en 2024. Si les budgets globaux s'annoncent serrés, la part de la cybersécurité va passer de 8 à 10%.

Boursier.com : Y a t-il des différences selon les géographies?

La normalisation du niveau de croissance touche toutes les régions. Pour autant, nous comptons poursuivre notre développement engagé sur la zone Amériques qui affiche des taux de croissance plus élevés que ceux du groupe, avec +30% en 2023. La région est notamment dynamisée par des contrats très importants en termes de taille et il se trouve que nous sommes encore assez petits sur place, car présents depuis peu de temps. Clairement, notre potentiel d'expansion est très important dans cette région, tant en croissance organique qu'en croissance externe. Son poids relatif dans notre chiffre d'affaires global devrait progresser.

Boursier.com : Un mot sur la récente acquisition Consigas...

Il s'agit d'une petite entreprise, qui bénéficie d'un atout important pour le Groupe de par son positionnement stratégique sur les services et sa relation très forte avec Palo alto. L'objectif est de diffuser son savoir-faire au sein du groupe, à savoir sa compétence et ses outils dans le domaine de la formation virtuelle.

Boursier.com : D'autres opérations sont-elles en vue?

Nous souhaitons renforcer notre couverture géographique et étoffer nos équipes de vendeurs, particulièrement en Europe. Dans les 'Services', notre stratégie d'acquisitions ciblées, à l'image de Consigas, est aussi plus que jamais d'actualité. Sur la zone APAC, nous visons des cibles de taille un peu plus importante, des distributeurs locaux notamment.

Boursier.com : Comment les financerez-vous?

Nos moyens de financement sont aujourd'hui importants. Notre levier d'endettement est de 0,8x ce qui nous permet de pouvoir considérer des acquisitions de taille plus importante que dans le passé.