Entretien avec Brice Chambard, PDG d'Obiz

Boursier.com : Obiz a bouclé un exercice 2023 au-dessus des attentes...

C'est effectivement un excellent exercice 2023 qui a accouché d'un chiffre d'affaires plus que doublé à 83,1 ME, pour un objectif qui avait été fixé à 75 ME. Pro forma, l'activité ressort à 109 ME, pour un objectif de 100 ME. Et 9 ME de mieux c'est tout de même le chiffre d'affaires annuel que nous réalisions il y a encore peu, en 2019... Au final, le cap symbolique des 100 ME est franchi. Je rappelle que lors de notre introduction en Bourse en 2021, nous visions 50 ME de chiffre d'affaires pour... 2025.

Boursier.com : La dynamique demeure-t-elle favorable sur vos marchés?

Nous avons atteint des flux financiers de 1,5 Milliard d'Euros en 2023. La dynamique demeure donc toujours très favorable. Nous pouvons citer le contrat auprès de Cogedim pour la création de son nouveau "Club Client". L'accompagnement d'Adecco Groupe dans le lancement de son programme de fidélité "Club Adecco" pour soutenir les intérimaires dans leur quotidien. Ou encore la refonte du programme de fidélité "BetterMotion" de Michelin afin de renforcer le lien avec ses clients les plus engagés. Nous avons aussi resigné avec Vinci pour trois ans. Enfin, citons l'accompagnement de McDonald's, client historique, pour l'édition 2023 de l'opération "1 Jour 1 Bon Plan". Et nous avons eu la joie de concrétiser un contrat avec La Poste jusqu'en 2030 pour fidéliser les clients pro. Concernant la suite, nous sommes très confiants. L'exclusivité sectorielle n'empêche pas l'expansion dans des secteurs pas encore couverts.

Boursier.com : Vous avez aussi annoncé une nouvelle acquisition, HA PLUS PME. De quoi s'agit-il?

Il s'agit d'une acquisition très relutive. Le chiffre d'affaires de HA PLUS PME est certes encore faible, mais ses marges sont plus élevées que celles d'Obiz. HA PLUS PME est le spécialiste qui apporte un avantage concurrentiel aux TPE via un groupement d'achats, avec des avantages et des tarifs négociés. En plus des abonnements, son modèle bénéficie de commissions sur chaque opération négociée pour ses clients. Il s'agit d'une acquisition stratégique pour Obiz qui proposait déjà des offres BtoB, mais pas assez rémunératrices. HA PLUS PME dispose de 35.000 entreprises adhérentes, abonnées. L'opération est financée à travers des ressources non dilutives en numéraire. J'ajoute que les dirigeants de HA PLUS PME restent dans l'aventure et vont acheter des actions Obiz.

Boursier.com : Quels sont vos objectifs pour l'exercice en cours?

A minima 125 Millions d'Euros de chiffre d'affaires et a minima 3,5 ME d'EBITDA. Cela représente des croissances respectives de 50 et 59% par rapport à 2023. Je précise qu'il s'agit de prévisions ne tenant pas compte de l'acquisition de HA PLUS PME. La logique d'Obiz est toujours d'accroître son chiffre d'affaires, mais de faire en sorte que cela se fasse de façons de plus en plus rentable.

Boursier.com : Après les acquisitions successives d'Adelya, Ski Loisirs Diffusion, et désormais HA PLUS PME, l'heure est-elle à la consolidation ou comptez-vous continuer sur votre lancée en matière d'acquisitions?

Nous actons pour le moment la naissance d'un acteur majeur français de la fidélisation. Via les synergies, les relais de croissance, l'élargissement de l'offre de promotions auprès d'une clientèle plus diversifiée, nous allons progresser de façon organique. La force de frappe d'Obiz est encore plus importante sur le marché des loisirs et de la culture à prix réduits. Pour autant, nous ne nous interdisons pas des acquisitions opportunistes et financées de façon non dilutive pour les actionnaires. Nous travaillons sur un financement structuré auprès de partenaires banquiers de façon à disposer d'une capacité d'actions si nécessaire.