Entretien avec Moshey Gorsd, PDG de We.Connect

Boursier.com : Comment s'est déroulé l'exercice 2023 ?

A taux de change et périmètre constants, l'activité de We.Connect a augmenté de 1% par rapport à 2022. Le second semestre a été bien orienté avec une expansion de +7,8%. Alors que le marché français du matériel informatique était plutôt orienté à la baisse, nous avons bénéficié d'un élargissement de notre offre grâce à de nouvelles signatures avec des fabricants.

Boursier.com : Quelles sont les causes de cette demande en berne ?

Après avoir explosé pendant la crise sanitaire, la demande s'est normalisée. Par ailleurs, il n'y pas de réelle rupture technologique susceptible de doper la consommation de biens high-tech... A terme, on peut toutefois penser que l'Intelligence Artificielle aura un effet bénéfique. Elle nécessite beaucoup de ressources et pourrait impliquer un renouvellement des équipements.

Boursier.com : Les grands groupes et les PME ont-ils le même comportement ?

La politique menée par les grands groupes s'avère relativement résiliente. En revanche, le comportement des petites structures bat davantage à l'unisson de la consommation final. Avec la hausse des taux et la forte inflation, ces PME se montrent assez prudentes dans leurs dépenses d'investissement...

Boursier.com : Quelle est la position de We.Connect sur son marché ?

We.Connect occupe la quatrième position sur le marché tricolore des grossistes en informatique. Précisons que nous sommes la seule société française alors que les autres grands acteurs sont américains...

Boursier.com : Quel est l'intérêt des opérations de croissance externe mise en place dernièrement ?

En 2022, We.Connect a repris deux sociétés basées dans la région de Tours. Grossistes spécialisés, ces deux entités disposent d'un catalogue regroupant les plus grandes marques d'imprimantes et de consommables telles que Brother, Epson, HP, Lexmark... Cette offre élargit notre proposition de valeur. Par ailleurs, nous venons de finaliser l'acquisition de MCA Technology qui a réalisé 110 ME de chiffre d'affaires 2023. Cette entité évolue sur le même métier que nous mais avec des marques différentes. Ce deal revêt donc une complémentarité exceptionnelle. Seulement 25% des clients sont communs... Nous avons maintenant un nouvel objectif de 400 ME de chiffre d'affaires en 2025.