Boursier.com : Vous venez d'annoncer un chiffre d'affaires 2023 supérieur aux objectifs, comment s'explique cette performance ?

Aujourd'hui, le constat est clair : les acteurs traditionnels du secteur de la construction sont dans l'obligation de repenser leur offre pour répondre aux enjeux environnementaux et réglementaires (réglementation environnementale RE 2020, NDLR). Année après année, nous observons une forte attractivité de nos solutions qui permettent justement de décarboner le secteur de la construction. En 3 ans, notre chiffre d'affaires et nos volumes vendus ont ainsi été multipliés par 12. Par ailleurs, l'exercice 2023 a été marqué par notre développement international avec la signature d'un premier contrat de licences en Arabie Saoudite avec le Groupe Shurfah qui nous a permis d'enregistrer un droit d'entrée à hauteur de 2 MEUR. De plus, un accord de principe pour la signature d'un contrat de licences aux Etats-Unis a été annoncé en décembre dernier.

Boursier.com : Après l'inauguration de votre nouvelle unité de production, quel est le niveau du carnet de commandes ?

La mise en service réussie de H2, notre deuxième usine de production et la première cimenterie verticale au monde au début de l'été 2023, représente une avancée majeure car elle nous permet de disposer des capacités de production nécessaires pour répondre à la forte demande. Intégralement construit à partir de ciments Hoffmann, cet ouvrage permet d'augmenter la capacité de production de 250 000 tonnes de ciment par an, en ligne avec les objectifs du Groupe. En 2023, notre développement commercial s'est matérialisé par une accélération des signatures de contrats avec des partenaires majeurs tels que Point P, SPIE Batignolles, et plus récemment avec le groupe Les Mousquetaires. Au total, la Société a renforcé son carnet de commandes à plus de 260 000 tonnes à fin 2023.

Boursier.com : Qu'en est-il du récent partenariat signé avec le groupe les Mousquetaires pour distribuer vos ciments décarbonés aux particuliers ?

Ce partenariat a été conclu avec les quatre enseignes de bricolage du Groupement Les Mousquetaires, soit Bricomarché, Bricorama, Brico Cash et Tridôme. Cet accord s'inscrit dans le cadre d'une stratégie RSE globale et ambitieuse de notre partenaire auquel nous apportons une réponse durable et innovante avec nos ciments décarbonés.
Avec 600 points de distribution à travers toute la France, ces enseignes deviennent le premier réseau national à distribuer du ciment décarboné sans clinker. Nous sommes particulièrement fiers de la signature de ce partenariat car il représente un premier point d'entrée d'envergure en vue d'adresser le marché du BtoC. La commercialisation de nos ciments décarbonés sans clinker auprès des particuliers s'inscrit dans le prolongement de notre mission : offrir des solutions innovantes, durables et accessibles à tous pour décarboner le secteur de la construction. Le maillage à l'échelle nationale et la diversité de la clientèle des enseignes partenaires devraient permettre d'accroitre significativement la notoriété et la demande de nos ciments dans un marché en plein essor.

Boursier.com : Quels sont vos objectifs à l'international après les contrats de licence signés récemment en Arabie Saoudite et aux Etats-Unis ?

Nos partenaires saoudiens avancent actuellement sur le projet de construction. Le terrain a d'ailleurs été identifié et est situé autour de Ryad pour la construction de la première unité. Le démarrage de la construction en 2024 est toujours d'actualité, pour une fin de chantier prévue en 2025. Dans un second temps, nous avons également signé un pré contrat de licences avec un partenaire américain en vue de construire plusieurs unités Hoffmann en Floride. La signature du contrat devrait intervenir courant 2024 pour un déploiement à partir du second semestre de cette année. Nous ne comptons pas en rester là puisque nous avons l'intention de renforcer notre présence à l'international sur d'autres marchés en croissance. L'enjeu de décarboner le secteur de la construction est bien une nécessité à l'échelle mondiale.

Boursier.com : Vous avez récemment annoncé la réalisation d'une émission d'obligations pour un montant de près de 5 MEUR. Quelle sera l'utilisation des fonds ?

Cette levée de fonds, qui vient compléter les ressources financières d'Hoffmann Green (position de trésorerie de 32,8 MEUR au 30 juin 2023, NDLR) nous permettra d'investir dans le renforcement de nos capacités de production, notre R&D ainsi que dans notre développement commercial. Ces initiatives visent à accélérer notre rythme de croissance soutenu et à renforcer notre positionnement d'acteur incontournable de la décarbonation du secteur de la construction. Il s'agit d'un financement conclu avec Eiffel Investment Group, investisseur de premier plan et engagé dans le financement d'entreprises innovantes ayant un impact positif sur l'environnement.

Boursier.com : Quelles sont les priorités de développement pour Hoffmann Green en 2024 ?

Pour l'exercice 2024, nous avons pour objectif d'augmenter nos volumes vendus en France tout en renforçant notre carnet de commandes. Fort de la dynamique rencontrée en 2023, nous entendons également poursuivre notre développement à l'international et ce afin de concrétiser notre déploiement à plus grande échelle. En prévision du lancement de la construction de l'unité H3 à Dunkerque courant 2025, nous nous concentrons cette année sur la préparation et la planification de ce projet stratégique afin d'assurer son succès et l'impact positif que cette future usine aura dans notre feuille de route. Capitalisant sur des avancées significatives comprenant l'élargissement de nos activités commerciales tant en France qu'à l'étranger, la poursuite de notre déploiement industriel, nos avancées dans le domaine technologique et les distinctions obtenues pour nos pratiques de responsabilité sociale et environnementale, nous réaffirmons avec confiance nos objectifs financiers à court et moyen termes. Nous comptons donc atteindre un EBITDA positif pour l'exercice 2024, un résultat opérationnel courant positif en 2025, et un chiffre d'affaires de 130 millions d'euros avec une marge d'EBITDA de 40% d'ici 2026.