Entretien avec Franck Gayraud, DG d'Arcure

Boursier.com : Rares sont les petites valeurs à avoir performé ces derniers mois. C'est le cas d'Arcure, avec un titre multiplié par 3 depuis le mois de novembre dernier. Y voyez-vous une raison particulière ?

L'annonce du contrat auprès d'ArcelorMittal France, fin 2023, a vraisemblablement pu jouer le rôle d'élément déclencheur. Le Marché a pris conscience de la référence que représentait notre nouveau client. Il faut savoir qu'Arcure a signé des contrats équivalents, mais hélas, nos partenaires ne souhaitent souvent pas communiquer, pour différentes raisons. Par la suite, la publication du chiffre d'affaires annuel, puis des résultats, ont aussi permis de confirmer la forte croissance de la société en 2023, associée à une rentabilité conséquente. En l'occurrence, +40% pour le chiffre d'affaires et un résultat net annuel de 1,8 ME pour 0,05 ME en 2022, et désormais un taux de marge nette de 10% du chiffre d'affaires. De quoi sans doute attirer l'oeil des investisseurs.

Boursier.com : Le fait qu'Arcure soit désormais identifié comme un "spécialiste de l'intelligence artificielle" a peut-être aussi joué...

Nous nous concentrons effectivement désormais avant tout sur le logiciel et l'Intelligence Artificielle et non plus uniquement sur le hardware. Pour la première fois dans l'histoire de la gamme Blaxtair, la dernière version présentée récemment repose sur une intelligence artificielle entièrement développée par Arcure. Nous en sommes à la cinquième génération d'IA embarquée qui propose l'ajout illimité de fonctionnalités logicielles, à la carte, par simple téléchargement. Notre intelligence artificielle est logée dans la caméra elle-même. Ces solutions vont générer des revenus supplémentaires, sous forme de licences. A partir de notre technologie historique de détection du piéton sur chantier, notre ambition est d'élargir petit à petit notre capacité de détection pour aboutir à la lecture intelligente de l'usine, pour un très grand nombre d'acteurs.

Boursier.com : Comment se déroule le début de la commercialisation de votre nouvelle gamme de produits?

Notre nouvelle version a été présentée il y a 2 mois et les premiers retours sont favorables mais nous n'en sommes qu'au tout début de la commercialisation, en Allemagne. Nous ouvrirons à l'ensemble de nos marchés d'ici la fin d'année. Nous sommes déterminés à demeurer diversifiés tant en termes géographiques qu'en termes de secteurs et de typologie de comptes clients.

Boursier.com : L'objectif de 20 ME de chiffre d'affaires pour 2024 paraît aujourd'hui facilement atteignable au regard de votre trajectoire de croissance, et après les 18,2 ME de 2023...

Nous confirmons viser au moins 20 ME de chiffre d'affaires en 2024 dans la logique qui est la nôtre consistant avant tout à réaliser ce que nous annonçons. Nous demeurons tributaires du contexte géopolitique international qui est loin d'être stable. Le niveau d'activité de 20 ME de chiffre d'affaires permet à Arcure de financer en propre ses ambitions, avec notamment la nouvelle gamme de produits que nous lançons en 2024, ainsi que des capacités commerciales accrues, tout en tenant ses coûts fixes. A moyen/long terme, nous sommes confiants quant au développement du marché des chariots élévateurs. Nous estimons le taux d'équipement, concurrents compris, à 2 pour 1000 aujourd'hui et nous pensons être en mesure de parvenir à 10 à 20% d'ici quelques années, selon les discussions que nous tenons avec les constructeurs.

Boursier.com : Comptez-vous aller plus loin en matière d'IA ?

Notre technologie permet aujourd'hui d'aller au-delà de la détection des piétons et éviter également les collisions avec un obstacle spécifique autour d'un véhicule avec une réduction automatiquement de la vitesse des véhicules qui pénètrent dans des zones à risques. Pour la suite, nous espérons présenter un premier modèle d'Intelligence Artificielle générative, qui permettra, à l'utilisateur, de poser des questions sur Blaxtair. A ce stade nous testons la démarche auprès de clients de façon à bénéficier de leur retour d'expérience.