Entretien avec Brice Chambard, PDG d'Obiz

Boursier.com : Comment a débuté la nouvelle séquence annoncée en début d'année ? Quelles sont les premières mesures qui priorisent la rentabilité ?

B.C. : La nouvelle phase de développement d'Obiz a démarré par une volonté claire : passer d'une phase d'hypercroissance, marquée par trois opérations de croissance externe vers une phase où la priorité numéro 1 est l'amélioration de la rentabilité opérationnelle et de la génération de trésorerie. Concrètement, nous avons lancé, dès le début de l'année, dans le cadre du plan stratégique Equinoxe 2027, trois chantiers simultanés : l'optimisation des coûts et de l'organisation (fusion d'activités, renforcement de l'automatisation de nos process, baisse des charges de personnel, etc.), une gestion plus active du besoin en fonds de roulement et un renforcement de notre pricing power afin de mieux valoriser nos prestations, et enfin, la capitalisation sur nos solutions technologiques. Ces mesures sont appliquées avec une feuille de route qui s'étend jusqu'en 2027 et nous permettront d'améliorer notre rentabilité et accroître notre génération de trésorerie à cet horizon. Nous en attendons les premiers effets concrets dans nos comptes à compter du 1er semestre de l'exercice 2025/26 qui a débuté depuis le 1er octobre 2025.

Boursier.com : Pourquoi vous séparez-vous du DG nommé il y a un an seulement ? Quelle est la nouvelle organisation managériale ?

B.C. : La décision de faire évoluer notre équipe de direction répond au besoin d'accélérer la transformation et l'optimisation opérationnelle au sein du Groupe dans le cadre de notre plan stratégique. Nous avons dans ce contexte nommé Laurent Bourgeois au poste de Directeur du développement afin de structurer et accélérer les leviers de croissance, de renforcer la cohérence stratégique des activités et d'accompagner l'optimisation des performances de l'ensemble des entités du Groupe afin d'améliorer la rentabilité globale.

Boursier.com : Où en sont les négociations sur la dette auprès de vos partenaires bancaires ? Obiz est-il dans les clous pour retrouver des ratios d'endettement acceptables ?

B.C. : A l'issue de la phase d'hypercroissance, marquée notamment par la concrétisation de trois opérations de croissance externe financées pour l'essentiel en numéraire, nous avons souhaité engager des discussions avec nos partenaires bancaires pour repositionner certaines échéances et permettre d'orienter en priorité les flux de trésorerie vers l'exécution de notre plan stratégique Equinoxe 2027. L'objectif est de dégager de la marge de manoeuvre financière tout en respectant nos engagements auprès de nos partenaires. Ces négociations sont en cours avec pour objectif la restauration progressive de ratios d'endettement plus mesurés.

Boursier.com : Qu'attendre, en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité de l'exercice qui vient de débuter ?

B.C. : Sur le plan du chiffre d'affaires, nous avons fait état de succès récents qui montrent une dynamique commerciale robuste. Nous continuons d'identifier et de signer des programmes relationnels à forte valeur ajoutée. S'agissant de la rentabilité, les premiers effets des actions mises en oeuvre depuis le début de l'année 2025 sont attendus à compter du 1er semestre de l'exercice 2025/26 qui a débuté le 1er octobre. À horizon 2027, la feuille de route vise un niveau d'EBITDA en amélioration significative.

Boursier.com : Un message pour les actionnaires individuels qui ont vu le cours de Bourse divisé par plus de deux depuis l'introduction en Bourse de 2021 ?

B.C. : Je comprends l'inquiétude, j'y suis également sensible en tant que 1er actionnaire du Groupe. Mon message est simple et direct : nous sommes pleinement mobilisés pour accroître la rentabilité et la création de valeur. Je crois profondément que l'alignement entre la stratégie, la gouvernance et l'exécution opérationnelle devrait permettre un redressement de la valorisation de la société.