Entretien avec Nicolas Gardies, DG de Fountaine Pajot

Boursier.com : Le marché du nautisme est-il en crise ?

Le marché manque aujourd'hui de visibilité et traverse une phase d'ajustement. Après quatre années de forte croissance post-covid, l'exercice 2025/26 s'inscrit davantage comme une année de transition, marquée par une normalisation de la demande et des décisions d'achat plus attentistes.

Boursier.com : Comment se comporte le segment du haut de gamme ?

Le segment haut de gamme affiche une capacité de résistance aux cycles économiques supérieure aux autres segments. La demande y est portée par une clientèle disposant de revenus élevés, moins sensible aux aléas conjoncturels, par un niveau d'innovations produits soutenus et par des carnets de commandes bien orientés.

Boursier.com : Sur la durée, les catamarans gagnent-ils des parts de marché au détriment des monocoques ?

Sur le long terme, les catamarans poursuivent effectivement une dynamique favorable, portée par des usages en évolution — confort, habitabilité, stabilité — tant auprès des particuliers que des opérateurs de charter. Cela ne se fait toutefois pas au détriment des monocoques, qui restent un marché solide, avec une clientèle fidèle et des renouvellements réguliers. Nous considérons ces deux segments comme complémentaires et stratégiques pour le Groupe.

Boursier.com : Comment interprétez-vous les chiffres de l'exercice 2024/2025 de Fountaine Pajot ?

Dans un marché en repli, nous avons su préserver notre rentabilité, maintenir une structure financière solide et poursuivre des investissements stratégiques majeurs. Ces fondamentaux nous permettent d'aborder la phase actuelle avec sérénité et de nous positionner favorablement pour accompagner le rebond du secteur.

Boursier.com : Quelles sont vos priorités pour le nouveau millésime ?

2025/2026 devrait être marqué par une phase d'adaptation de nos moyens de production (réduction de l'intérim et recours au chômage partiel chez Dufour) afin de faire face à un ralentissement de l'activité. Cette approche vise à préserver nos effectifs en CDI pour avoir la capacité de capter le rebond. Cependant, le Groupe prévoit un plan d'investissements de 25 MEUR sur l'exercice 2025/26, portant à la fois sur le développement des gammes et sur l'adaptation de l'outil industriel. Ces investissements incluent notamment le développement et l'industrialisation de la nouvelle génération de bateaux ainsi que la poursuite des travaux de l'usine de Périgny avec la mise en place d'une ligne industrielle mixte capable d'accueillir le D54 de Dufour et le FP55 de Fountaine Pajot. L'innovation, la transition énergétique et la montée en gamme, portées par l'engagement de nos équipes, restent ainsi au coeur de notre feuille de route pour préparer durablement l'avenir du Groupe et accompagner le redémarrage du marché.