Entretien avec Manuel Berland, PDG de Fill-Up Media

Boursier.com : Vous avez annoncé lors de la publication de vos résultats semestriels un retour à la rentabilité et une croissance significative de votre chiffre d'affaires. Comment s'explique cette dynamique ?

Ce 1er semestre 2025 a marqué une nouvelle étape dans notre trajectoire de croissance. En effet, nous avons poursuivi nos développements commerciaux et opérationnels, tout en consolidant nos partenariats stratégiques, notamment avec TotalEnergies. Ces performances sont le résultat d'un alignement stratégique axé autour de l'excellence opérationnelle, portée par la montée en compétence de notre management et par l'intégration parfaite des nouvelles exigences par nos collaborateurs. Elles s'expliquent également par la montée en puissance de notre parc d'écrans et le renforcement de notre équipe commerciale, renouvelée début 2024. Grâce à cette dynamique commerciale très solide, nous abordons la suite de l'exercice avec confiance et anticipons un chiffre d'affaires compris entre 18 et 20 millions d'euros, avec un taux d'EBITDA proche de 20%.

Boursier com : Vous avez néanmoins ajusté vos objectifs annuels de chiffres d'affaires et de marge. Pourquoi cette révision ?

Cet ajustement est dû à un léger retard dans le recrutement de nos commerciaux en début d'année, ce qui a mécaniquement décalé notre dynamique commerciale et nous a poussé à décaler nos objectifs d'un trimestre. La trajectoire observée depuis le mois d'avril aurait permis, sur 12 mois glissant, d'atteindre nos objectifs initiaux à fin 2025, soit 26 millions d'euros de chiffre d'affaires et une marge d'EBITDA supérieure à 35%, cibles qui sont désormais fixées pour l'exercice 2026.

Boursier.com : Vous avez signé récemment de nouveaux partenariats avec des acteurs du DOOH, que vont-ils apporter à votre développement ?

Nous avons récemment conclu des partenariats stratégiques avec Adsquare et Vistar Media, deux acteurs majeurs de l'écosystème DOOH. Grâce à ce dernier partenariat, Fill Up Media devient accessible à l'ensemble des agences médias connectées à l'écosystème programmatique, offrant aux marques la possibilité de déployer des campagnes DOOH ciblées, flexibles et entièrement mesurables. Nous avons également noué un partenariat avec oKube, une solution SaaS qui permet aux marques, enseignes et agences de mesurer l'efficacité de leurs campagnes médias, renforçant ainsi notre crédibilité sur le segment du DOOH. Ces collaborations marquent une étape clé dans la digitalisation et l'ouverture programmatique de notre offre, et renforcent notre position en tant qu'acteur innovant et incontournable du DOOH en France.

Boursier.com : Après le renouvellement du partenariat avec TotalEnergies et le déploiement au sein des réseaux Carrefour et E. Leclerc, quelles sont vos perspectives de développement ?

Nous avons renouvelé notre partenariat avec TotalEnergies, en lançant en parallèle une offre " électrique " au sein de ces stations. L'objectif est de diversifier notre offre sur le segment de la recharge électrique et d'accompagner l'évolution des usages de mobilité. À moyen terme, nous ambitionnons de déployer notre modèle à l'échelle européenne dès 2027, avec un focus prioritaire sur l'Allemagne et le Benelux, en nous appuyant sur le soutien stratégique de TotalEnergies.

Boursier.com : Vous indiquez que 80% de votre chiffre d'affaires provient d'annonceurs locaux. Pourquoi ce choix stratégique ?

Notre portefeuille d'annonceurs est équilibré autour de cinq grands secteurs : les artisans et commerçants, la restauration, l'automobile, l'immobilier et les loisirs. Ce positionnement diversifié constitue l'un des piliers de notre modèle, à la fois résilient et prédictible. Nous proposons à nos clients - des acteurs économiques locaux - une solution clé en main combinant à la fois la vente d'espace publicitaire et la création du contenu diffusé sur nos écrans. Les contrats conclus sur des périodes de 6, 12 ou 24 mois facturés sous forme d'abonnement mensuel nous assurent une forte visibilité sur nos revenus futurs. Ce modèle offre une forte prédictibilité du chiffre d'affaires à N+1 grâce à notre politique de fidélisation et la mise en place de contrats à tacite reconduction. En outre, ce positionnement nous confère une véritable barrière à l'entrée car la construction de notre chiffre d'affaires repose sur plusieurs milliers d'annonceurs. Ce modèle nous a permis de nous imposer sur l'un des segments les plus convoités de la publicité : le local au travers du segment retail média dont les perspectives de croissance sont parmi les plus dynamiques du marché. De plus, notre présence au sein des plus grandes enseignes de la Grande et Moyenne Surface, nous permet de nous positionner sur le segment du retail media, qui connaît une croissance annuelle de 15%.