Entretien avec Bertrand Laurioz, PDG de Dékuple (ex ADL Partner)

Boursier.com : Pouvez-vous rappeler l'activité de DÉKUPLE ?

DÉKUPLE est un groupe européen de communication et de data marketing. Nous accompagnons les marques sur l'ensemble de leur chaîne de valeur marketing, de la stratégie à l'exécution, en combinant data, technologie et créativité. Concrètement, nous intervenons dans le conseil data et marketing digital, la conception et l'activation de campagnes (acquisition, activation, fidélisation et relation client), la mesure de la performance et l'optimisation des parcours clients, ainsi que le déploiement de solutions technologiques et data, de plus en plus intégrées à l'IA. Notre singularité tient à notre modèle intégré, qui nous permet de transformer la complexité du marketing moderne en performance mesurable et durable pour nos clients. Aujourd'hui, près de 70 % de notre activité est digitale, et nous accompagnons plus de 750 clients, dont 120 enseignes retail.

Boursier.com : Qui sont vos concurrents ?

Le marché est très fragmenté et dépend fortement des segments adressés. Nous sommes en concurrence avec les grands groupes de communication internationaux sur certaines activités d'agences, avec des cabinets de conseil technologique et data sur les sujets de transformation digitale, et avec des pure players technologiques ou plateformes sur des briques spécifiques. Notre positionnement est toutefois différenciant : peu d'acteurs combinent, à notre échelle, la profondeur data, la maîtrise technologique et la créativité, avec une culture historiquement orientée ROI et performance business. C'est précisément cette convergence qui nous permet de nous distinguer et d'afficher une dynamique supérieure au marché.

Boursier.com : Quels sont les grands traits du plan Ambition 2030 ?

Ambition 2030 s'inscrit dans le prolongement direct de la transformation engagée depuis 2020. Sur cette période en effet, Dékuple a fortement accéléré sur le marketing digital (activité multipliée par 3), a mise en oeuvre une solution technologique globale (Dékuple plateforme), a procédé à une quinzaine d'acquisitions, et est depuis 2024 présente dans 8 pays sur 3 continents. Le plan 2030 vise à faire de DÉKUPLE un leader européen du marketing digital et data-driven, autour de quatre priorités clés : finaliser le pivot digital, avec un objectif de 85 % des revenus issus du digital à horizon 2030. Industrialiser la performance marketing grâce à la plateformisation de nos offres et à l'intégration massive de l'IA, notamment via la Dékuple Platform. Accélérer sur des verticales stratégiques, comme le retail et l'assurance, où nous disposons d'un fort avantage compétitif. Poursuivre l'expansion internationale, avec l'objectif que 30 % de nos revenus et de nos effectifs soient réalisés hors de France. Sur le plan financier, nous visons plus de 400 MEUR de chiffre d'affaires, soit une croissance moyenne d'environ 12 %, une rentabilité opérationnelle à deux chiffres et une création de valeur durable pour nos actionnaires avec le maintien d'une politique de distribution active.

Boursier.com : Quel type d'acquisitions recherchez-vous ?

Notre stratégie d'acquisitions est sélective, régulière et disciplinée. Nous ciblons principalement des agences créatives, data ou technologiques à forte expertise, des briques technologiques différenciantes, notamment autour de la data et de l'IA, et des acteurs internationaux permettant d'accélérer notre déploiement en Europe. Nous privilégions des opérations de taille petite à moyenne, avec un modèle multi-entrepreneurial éprouvé : prise de contrôle, maintien des équipes dirigeantes, puis rachat progressif des minoritaires. L'objectif n'est pas la taille pour la taille, mais l'accélération de notre modèle intégré et la création de synergies concrètes.

Boursier.com : Que vous apporte la présence en Bourse ?

La cotation nous apporte d'abord de la crédibilité et de la visibilité, vis-à-vis de nos clients, de nos partenaires et de nos collaborateurs. Elle nous impose également une discipline financière exigeante, indispensable pour piloter une stratégie de croissance rentable et durable. La Bourse est aussi un levier stratégique pour financer notre développement et pour associer nos équipes à la création de valeur, notamment via des dispositifs d'actionnariat et d'incentive en actions. Enfin, elle nous inscrit pleinement dans une logique de transparence et de long terme, au service de l'ensemble de nos parties prenantes.