Mauna Kea Technologies : nouvelle organisation commerciale en dehors des Etats-Unis

Mauna Kea Technologies -inventeur de Cellvizio, la plateforme multidisciplinaire d'endomicroscopie confocale laser par minisonde et par aiguille (p/nCLE)- annonce des évolutions organisationnelles clés visant à accélérer sa croissance hors des Etats-Unis. Ces décisions s'inscrivent dans la continuité de la solide performance commerciale de 2025, positionnant la société autour de deux moteurs de croissance majeurs : les kystes pancréatiques et CellTolerance (programme de détection des intolérances alimentaires chez les patients souffrant du syndrôme de l'intestin irritable) qui connaît une expansion rapide à l'international.

Suite à une importante restructuration commerciale aux États-Unis début 2025, qui a permis une accélération soutenue des ventes tout au long de l'année, Mauna Kea affûte sa stratégie internationale hors des Etats-Unis. Les changements organisationnels visent à capitaliser sur la dynamique clinique avérée dans la caractérisation des kystes pancréatiques et à libérer le fort potentiel du marché pour CellTolerance en Europe, au Moyen-Orient, en Australie et au-delà.

Benoit Chardon, qui était Conseiller Stratégique Senior depuis 2024, a joué un rôle central dans la définition de la proposition de valeur, de l'image de marque, de la stratégie de mise sur le marché et du lancement commercial de CellTolerance (Europe, Australie et autres régions). Il est nommé Directeur Commercial à temps partagé (Fractional Chief Commercial Officer) dédié à CellTolerance. Fort de plus de 20 ans de leadership dans la santé, la perte de poids et l'esthétique médicale, Benoit Chardon a modélisé des stratégies de croissance éprouvées pour le développement des cliniques et la création de valeur.
Sous sa direction, une équipe commerciale et marketing dédiée et externalisée pilotera la montée en puissance de CellTolerance, avec les priorités suivantes pour 2026 : accélérer l'acquisition de nouveaux comptes et la génération de leads ; nouer des partenariats stratégiques avec des cliniques et distributeurs de premier plan ; déployer des cadres standardisés (commerciaux, cliniques et expérience patient) pour assurer une exécution cohérente et une croissance pérenne des cliniques partenaires.

Parallèlement à CellTolerance, la stratégie commerciale hors Etats-Unis ciblera en priorité la caractérisation des kystes pancréatiques, une indication portée par une excellente dynamique clinique. Cette offensive s'appuie sur des avancées fondatrices : les résultats positifs de l'étude CLIMB, l'intégration récente du Cellvizio dans les recommandations techniques de la société Européenne d'Endoscopie Gastro-intestinale (ESGE), ainsi que l'évaluation en cours par la Haute Autorité de Santé (HAS) qui pourrait ouvrir la voie au remboursement en France.