Salesforce monte en flèche à Wall Street après les comptes... et un deal Anthropic

Salesforce prend près de 14% avant bourse à Wall Street au lendemain de sa publication financière du 2e trimestre, Marc Benioff, DG, évoquant l'un des meilleurs trimestres historiques du groupe. Salesforce a donc annoncé hier soir des revenus du 2e trimestre fiscal 2027 en croissance de 11% à 11,3 milliards de dollars, en ligne avec les attentes, pour un bénéfice ajusté par action quant à lui bien plus élevé qu'attendu à 5,90$, plus que doublé en glissement annuel !

La guidance annuelle est relevée, le groupe envisageant des revenus de 46,1 à 46,4 milliards, en croissance de 11 à 12%, pour un bpa ajusté de 16,67 à 16,71$ et une marge opérationnelle ajustée de 34,3%. Sur le seul 3e trimestre, les revenus sont anticipés entre 11,42 et 11,5 milliards, pour un bpa ajusté allant de 3,42 à 3,44$.

"Nous venons de réaliser l'un de nos meilleurs trimestres à ce jour, en surpassant nos objectifs sur tous les indicateurs clés", a déclaré Marc Benioff, CEO de Salesforce. "L'IA génère de la valeur à tous les niveaux de notre plateforme. Nous constatons une demande exceptionnelle pour nos solutions d'IA et de données, alors que notre revenu récurrent annuel (ARR) est sur le point de franchir la barre des 4 milliards de dollars. Grâce à AIforce, notre socle de confiance pour l'entreprise, nous libérons les données, les workflows, la logique métier, les actions et la gouvernance au sein de Salesforce pour les rendre accessibles à chaque agent, modèle et interface. C'est ainsi que nous transformons l'IA en succès client à une échelle sans précédent".

"L'IA démultiplie la puissance, la portée et la valeur de notre plateforme", a déclaré Robin Washington, présidente et directrice financière et opérationnelle de Salesforce. "La croissance du NNAOV (nouvelle valeur annuelle des commandes) atteint son niveau le plus élevé depuis quatre ans, ce qui nous permet de maintenir le cap vers une réaccélération de la croissance organique du chiffre d'affaires au second semestre".

Notons aussi que Salesforce et Anthropic ont élargi leur partenariat avec 'Claudeforce', une nouvelle intégration de Claude qui permet aux équipes commerciales d'accéder aux données Salesforce et de prendre des actions directement à l'intérieur de Claude.

Le partenariat Claudeforce inaugure l'arrivée de Salesforce dans Claude avec un plugin proposant 37 compétences commerciales prédéfinies. Celles-ci permettent aux commerciaux et aux agents d'analyser le contexte des revenus en temps réel, d'automatiser la mise à jour du pipeline et d'entreprendre des actions encadrées directement depuis Claude, en bénéficiant de la puissance de Salesforce là où les commerciaux travaillent au quotidien.

Les deux entreprises prévoient de déployer d'autres intégrations entre Claude, Salesforce et Slack, renforçant ainsi l'utilisation croisée de leurs technologies respectives. L'intégration de Salesforce dans Claude repose sur AIforce, la solution d'entreprise de confiance de Salesforce qui met toutes vos données métier et vos workflows à la disposition de n'importe quel agent via des serveurs MCP, des API et des outils CLI, le tout sans intégrations complexes ni coûteuses.

Salesforce dans Claude marque "une nouvelle ère pour l'IA en entreprise". Pendant des décennies, les logiciels professionnels imposaient aux utilisateurs de naviguer manuellement dans des interfaces statiques pour accomplir leurs tâches. Désormais, grâce à l'accès direct des agents aux données, aux workflows et aux règles, le logiciel devient un système moteur qui alimente toutes les interfaces, selon les deux partenaires.