Claranova : Maîtrise des investissements marketing au profit de la rentabilité

Claranova publie son chiffre d'affaires sur le 1er trimestre de l'exercice 2025-2026 (Juillet 2025 - Septembre 2025) et annonce la cession de ses activités non stratégiques (non core), conformément à son plan stratégique. Le chiffre d'affaires réalisé à compter du second trimestre 2025-2026 sera désormais exclusivement généré par les activités stratégiques d'Avanquest.

Eric Gareau, Directeur Général de Claranova, a déclaré : "La cession des activités non stratégiques d'Avanquest aux Etats-Unis nous permet désormais de concentrer nos ressources sur nos segments stratégiques de logiciels en mode SaaS. Sur ce 1er trimestre 2025-2026, nous avons maintenu une approche disciplinée de nos investissements marketing, en privilégiant les périodes et les segments les plus porteurs, tels que le PDF, pour maximiser leur efficacité. Ainsi, les revenus PDF progressent et, comme attendu, cette gestion fine des dépenses publicitaires ne se reflète pas encore dans le chiffre d'affaires global. Par contre, cette approche ciblée et contrôlée se traduit par une amélioration de notre rentabilité 2 sur le trimestre. Fidèles à notre plan stratégique, nous allons poursuivre l'optimisation de nos charges opérationnelles et intensifier nos actions marketing afin de renouer avec une croissance durable et rentable".

Cession des activités non stratégiques aux Etats-Unis

Claranova annonce avoir finalisé le 31 octobre 2025, la cession d'Avanquest North America LLC, filiale qui regroupe les dernières activités non-stratégiques (non core) d'Avanquest dédiées à la distribution de logiciels de parties tierces. Le Groupe clôture ainsi son recentrage sur ses activités stratégiques d'édition de logiciels en mode SaaS sur les segments des Utilitaires-Sécurité, du PDF et de la Photo.

Cette cession marque une nouvelle étape du plan stratégique de Claranova qui va désormais pouvoir concentrer ses ressources et ses moyens sur le déploiement de ses activités d'édition de logiciels en mode SaaS. La cession a été faite au management d'Avanquest North America LLC pour un montant de 1,5 million de dollars américains. Il est également convenu le remboursement d'une créance due à Claranova d'un montant de 1,5 million de dollars américains.

L'accord prévoit un versement immédiat de 300.000 dollars américains et le paiement du solde de 2,7 millions de dollars américains sur trois ans à compter du 1er avril 2026, à un taux d'intérêt de 6%. Le remboursement anticipé des montants dus pourra être effectué à tout moment.

Par ailleurs, Eric Gareau restera membre du conseil d'administration (sans droit de vote) de la société jusqu'au remboursement complet de la dette.

A titre d'information, la valeur comptable (ou quote-part de situation nette) d'Avanquest North America dans les comptes consolidés non audités du 30 septembre 2025 s'élève à -1,9 ME.

1er trimestre 2025-2026, des investissements ciblés participant à l'amélioration de la rentabilité

Sur ce 1er trimestre de l'exercice 2025-2026, les activités stratégiques (core) de logiciels propriétaires en mode SaaS réalisent un chiffre d'affaires de 22 ME qui reflète la stratégie marketing d'investissements ciblés adoptée par Claranova sur la période. En effet, le Groupe a opté pour une approche plus sélective de ses investissements publicitaires afin d'en maximiser le rendement. Ces derniers se situent en dessous du niveau de l'an passé (-14%) en ligne avec cette stratégie visant à privilégier les moments les plus propices pour les campagnes et à réinvestir progressivement. Cette démarche permet de préserver la qualité des conversions et d'éviter une hausse mécanique des coûts d'acquisition liée à une intensification des achats médias sur une courte période (effet algorithmique des plateformes).

Les ventes du segment PDF progressent de + 8% sur le trimestre à périmètre et taux constant, supportées par une accélération des investissements marketing et de la bonne dynamique du B2B qui atteint 18% du chiffre d'affaires du PDF et représente 5,8% du chiffre d'affaires du trimestre. Les Utilitaires-Sécurité et la Photo reculent respectivement de 9% et 20% en lien avec la baisse des dépenses marketing. Par conséquent, le chiffre d'affaires des activités stratégiques marque, comme attendu, un repli de 5% à taux de change constants (- 10% à taux de change réels).

Pour leur part, les ventes des activités non stratégiques (non core) ne représentent plus que 7% du chiffre d'affaires du 1er trimestre 2025-2026, soit 1,6 ME, contre 2,3 ME à la même période l'an passé. Le chiffre d'affaires cumulé du trimestre se porte ainsi à 24 ME, en baisse de 7% à périmètre et taux de change constants (-12% à taux de change réels).

Cette approche raisonnée des dépenses marketing, conjuguée à la réduction des charges d'exploitation, contribue à une progression de la rentabilité sur le trimestre par rapport à l'an dernier. Ces performances démontrent la volonté du Groupe de construire une base clients de qualité qui lui assurera un chiffre d'affaires durable et sa capacité à améliorer, par la même occasion, sa rentabilité. Conformément à son plan stratégique, le Groupe va poursuivre le déploiement de solutions innovantes centrées sur l'utilisateur, continuer la réduction de ses coûts opérationnels et intensifier progressivement ses investissements marketing qui devraient mécaniquement se traduire dans les ventes à compter du second semestre 2025-2026.