Entretien avec Franck Gayraud, PDG d'Arcure

Boursier.com : Après l'avertissement de décembre 2024 et un chiffre d'affaires annuel inférieur aux 20 ME visés en 2024, la situation s'améliore t-elle en 2025?

F.G. : Nous ressentons toujours de l'attentisme, mais il nous semble que la situation s'améliore au fil du temps et alors que le contexte commercial international finit par se décanter. Le récent accord entre la Chine et les Etats-Unis semble avoir quelque peu dissipé les craintes et avoir relancé la dynamique commerciale.

Boursier.com : Comment faites-vous face à la question des droits de douane?

F.G. : Ils pèsent sur notre catégorie de produits électroniques... Nous espérons un accord commercial global. Mais nous agissons aussi en conséquence et comptons mettre en route notre chaine de fabrication aux Etats-Unis dans les prochains mois, en l'occurrence nous misons sur un début en septembre/octobre. La majorité du produit sera fabriquée aux Etats-Unis.

Boursier.com : Avec un chiffre d'affaires sous l'objectif de 20 ME l'an passé, la question du financement d'Arcure se pose t-elle?

F.G. : Il n'y a pas de question sur le financement aujourd'hui. Nous avons adopté une attitude prudente quant aux dépenses du groupe depuis le ralentissement enregistré fin 2024 et en conséquence, la société n'a pas de besoins en la matière, avec un résultat net positif fin 2024 et une trésorerie solide.

Boursier.com : Vous venez d'annoncer un partenariat commercial important aux Etats-Unis avec Burwell Material Handling. Quels en sont les contours?

F.G. : Il s'agit d'un accélérateur fort pour Arcure aux Etats-Unis, puisque nous allons bénéficier de l'accès à la base des 4.000 clients de notre partenaire, dans les secteurs industriels et logistiques aux États-Unis. Il s'agit de flottes de centaines de véhicules. Cela démultiplie notre force de vente aux Etats-Unis sur l'arc Midwest à un moment où les clients finaux réclament des solutions innovantes comme celles que nous portons. Nous attendons une première traduction sur le chiffre d'affaires au deuxième semestre 2024 et sommes en recherche d'autres partenariats aux Etats-Unis, pour les zones géographiques non couvertes par celui-ci.

Boursier.com : Ce modèle en partenariat ne va t-il pas peser sur vos marges?

F.G. : Certes, en valeur relatives, mais le chiffre d'affaires doit largement bénéficier d'un tel partenariat et accélérer, ainsi que la marge en valeur absolue... Le modèle d'Arcure est celui-ci! Désormais, nos espoirs commerciaux sont tournés vers les gros contrats auprès de constructeurs et équipementiers technologiques de véhicules industriels, qui intègreront toujours plus d'IA dans les nouveaux véhicules. Nous confirmons être en discussion directe avec les leaders mondiaux dans des phases d'appels d'offres ou de pré-ap pels d'offres.