genOway : solide démarrage de la coentreprise de Shanghai

genOway dresse un premier bilan de ses récents développements en Chine. Sa coentreprise, genOway Shanghai, a été créée en octobre 2023 avec pour objectif de devenir le partenaire de référence de la recherche préclinique en Chine à travers la vente des modèles en immuno-oncologie du catalogue genOway. La taille du marché de la recherche préclinique chinoise, qui est aujourd'hui estimé au 3e rang mondial derrière les Etats-Unis et l'Europe, devrait se rapprocher du leader américain dans la décennie à venir.

La stratégie de genOway au travers de cette coentreprise est de développer une équipe commerciale de qualité à même de délivrer à ses clients chinois la même forte valeur ajoutée scientifique que celle fournie avec succès aux clients des marchés occidentaux.

Fin juin 2024, le développement de genOway Shanghai apporte pleine satisfaction avec déjà un certain nombre d'étapes franchies avec succès...

D'une part, au niveau de l'Unité de production, la compétence des équipes de genOway Shanghai a permis une mise en route opérationnelle rapide et sans accroc. La société a obtenu toutes les autorisations administratives pour importer et produire en Chine les modèles précliniques du catalogue genOway en immuno-oncologie. Ainsi, 7 modèles Catalogue de genOway sont déjà produits en Chine. L'objectif est d'avoir rapidement 25 modèles produits et livrés à des clients chinois. L'unité de production va également être utilisée pour satisfaire des clients asiatiques localisés à proximité. Elle permettra d'accroître la compétitivité de genOway sur ces marchés locaux.

D'autre part sur le plan de la structuration commerciale, la qualité de la technologie apportée par genOway, couplée à l'ambition de son plan de développement, a déjà réussi à attirer de nombreux talents au sein de l'équipe commerciale de la coentreprise sur un marché chinois extrêmement compétitif. Trois commerciaux, tous expérimentés, quadrillent aujourd'hui le marché chinois ; et 4 technico-commerciaux immunologistes (thèses, post doctorats réalisés hors de Chine), après une longue formation interne au sein de genOway, conseillent les prospects et clients en Chine. L'objectif de genOway Shanghai est de doubler rapidement sa force commerciale.

Enfin, genOway revient sur ses succès commerciaux et référencements CRO. La coentreprise a déjà réalisé sa première vente au 1er semestre 2024. La société a conclu positivement des audits avec deux entreprises sous-traitantes de recherche (CRO - Contract Research Organisation) majeures du pays, ce qui lui permet d'avoir aujourd'hui ses modèles référencés par ces deux sociétés et d'initier des premiers projets avec des clients. genOway Shanghai anticipe de clôturer positivement plus de 10 audits avec le Top 20 des CRO du pays avant la fin de l'année 2024.