Maisons du Monde : Stabilisation des ventes au S2 après -9% au S1

Les ventes nettes du Groupe Maisons du Monde se sont élevées à 278,1 ME au T4 2025, en baisse de 5,9 % par rapport au T4 2024 et de 5,4% à périmètre comparable. Les deux canaux de vente sont en recul. Les magasins ont fait preuve de davantage de résilience que les activités en ligne, avec des ventes en baisse de 4%, soit -2 % en LfL, tandis que le e-commerce recule de 10%.

La France (-6%) et l'International (-5%) enregistrent des baisses du même ordre de grandeur. En France, l'environnement de marché reste particulièrement difficile, le panel Retail Int faisant état d'une baisse du trafic d'environ 3% au T4.
À l'international, les performances sont contrastées : l'Europe du Sud reste globalement stable avec une croissance pour le parc de magasins, et la Suisse et le Benelux affichent une tendance résiliente. À l'inverse, l'Allemagne et l'Autriche sont en recul sur le trimestre.

Les ventes magasins atteignent 215 ME, en baisse de 5%, intégrant une performance LfL de -2% et l'impact de l'optimisation continue du parc. Au 31 décembre 2025, le Groupe exploitait 328 magasins, soit une diminution nette de 10 magasins sur un an. Trois magasins sous-performants ont été fermés sur le trimestre et un magasin a été transféré vers un modèle affilié, portant le nombre total de magasins affiliés à 19. Le magasin de La Roche-sur-Yon a été entièrement rénové et converti au nouveau format pilote pour les ZAC. Depuis sa réouverture en Octobre ses performances sont très encourageantes.

Les ventes en ligne s'élèvent à 63,3 ME, en baisse de 10%, tant sur le Web MdM que sur la Marketplace.

Les ventes de meubles (-5%) et de décoration (-6%) affichent des tendances comparables. La collection de Noël enregistre une croissance de 15%, renforçant le positionnement de Maisons du Monde comme référence de la décoration lors des temps forts saisonniers.

En conséquence, les ventes à périmètre comparable du second semestre 2025 présentent une stabilisation (-0,7%).

Financement

Le Groupe poursuit ses échanges avec ses partenaires financiers afin de sécuriser le financement de son business plan. Dans ce cadre, il a obtenu le consentement unanime de ses banques pour ajuster la documentation financière relative aux ratios de covenants au 31 décembre 2025

L'international et les magasins confirment leur résilience : l'Europe du Sud à et à -1% au T4, avec des ventes en magasin à périmètre comparable à +1 % (deuxième trimestre consécutif de croissance; Les ventes en magasin résistent (-2 % à périmètre comparable); -4% en France; Les magasins au concept renouvelé continuent de générer une croissance à un chiffre.

Les activités e-commerce face à des défis : Les ventes en ligne reculent de -10%, malgré une campagne Black Friday record, impactées principalement par la France et les pays d'Europe du Nord ; L'organisation interne a été ajustée avec pour objectif d'améliorer l'expérience client digitale, et arrivée d'une nouvelle Directrice du Digital début janvier.

Coûts et génération de trésorerie : Le Plan d'économies de coûts 2025 de 45 ME a été atteint ; La génération de trésorerie positive au S2, ne compense toutefois pas la consommation de trésorerie du S1; Nouvelle ambition 2026 de 30 ME de réduction de coûts bruts, avec la poursuite d'optimisations, notamment sur la logistique et le siège, conduisant à un total d'économies de 120 ME sur la période 2024-2026.

Prochaines étapes clés du Plan de Transformation Inspire Everyday

- Capitaliser sur le retour à un trafic positif chaque mois au S2, dans le réseau de magasins comme sur les activités en ligne, afin de renforcer la relation client ;
- Activités en ligne : amélioration du parcours client digital durant 2026, incluant une refonte visuelle avec des contenus enrichis, capitalisant sur l'expertise Rhinov, ainsi que l'optimisation des moyens de paiement ;
- Réseau de magasins: poursuite de la modernisation du parc de magasins, alignée avec le nouveau format pilote en ZAC, qui présente une croissance.

Objectifs financiers

"Dans une situation encourageante de stabilisation des ventes et de génération de trésorerie positive au S2, le manque persistant de visibilité sur l'environnement macroéconomique et le retail, en particulier en France, réduit la prévisibilité des objectifs à moyen terme et nous conduit en conséquence à ne pas maintenir l'objectif de génération cumulée de free cash-flow de 100 ME sur la période 2024-2027".

François-Melchior de Polignac, CEO a commenté : "La collection Automne/Hiver a soutenu l'amélioration du S2 par rapport aux tendances passées. L'Europe du Sud et le Retail, y compris en France, ont confirmé l'amélioration de leur trajectoire. Nous avons exécuté avec succès notre plan d'économies de coûts de 45 ME. Néanmoins, nous continuons d'évoluer dans un environnement exigeant et restons pleinement focalisés sur la maîtrise des coûts et la génération de trésorerie. Je suis également ravi d'accueillir Olivia Camplez en tant que nouvelle directrice du digital et suis convaincu qu'elle contribuera à porter rapidement notre expérience digitale au niveau supérieur”.