Entretien avec Quynh-Boi Demey, Directrice Financière d'Exosens

Boursier.com : Dressez-nous le portrait d'Exosens ?

Q.B.D. : Exosens propose des solutions de protection et de prévention. Dans le premier domaine, il s'agit de protéger les populations et les infrastructures avec des jumelles de vision nocturne, des détecteurs de radioactivité dédiés aux centrales nucléaires... Pour ce qui est la prévention, il s'agit de systèmes qui décèlent la présence de méthane, qui analysent la matière pour le développement des médicaments, qui identifient un arc électrique...

Boursier.com : Sur ces marchés de niche, qui sont les concurrents ?

Q.B.D. : Dans le domaine de la vision nocturne, il n'existe que trois intervenants dans le monde, Exosens et deux sociétés américaines... Notre part de marché hors Etats-Unis sur ce segment est de 71%. Pour ce qui est des détecteurs de radioactivité dans les centrales nucléaires, les concurrents sont également nord-américains.

Boursier.com : Quel est le poids de la défense dans votre activité ?

Q.B.D. : En retenant les chiffres 2024, la défense a contribué à 72% de l'activité, le contrôle industriel 13% et les sciences de la vie 12%... Nous souhaitons équilibrer davantage la répartition des revenus entre le civil et le militaire. Mais la forte dynamique dans la défense maintient le poids élevé de ce débouché... Alors que la situation géopolitique est tendue et que le parapluie américain est moins fiable, les pays européens vont consacrer davantage de moyens à la défense pour compenser une longue période de sous-investissement.

Boursier.com : Est-ce la raison qui explique l'augmentation de vos investissements industriels ?

Q.B.D. : Exosens vient en effet d'annoncer un investissement de 20 ME pour augmenter sa capacité de production en Europe et aux États-Unis. Cet investissement nous permettra de déployer un premier site de fabrication aux États-Unis pour produire des tubes intensificateurs d'image. Le marché est plus soutenu que ce que nous avions anticipé au moment de l'introduction en bourse...

Boursier.com : Quelles sont vos prévisions 2025 ?

Q.B.D. : Nous prévoyons des performances solides en 2025, avec une croissance du chiffre d'affaires dans le haut de la fourchette 15-20 % et une croissance de l'EBITDA ajusté dans le bas de la fourchette 20-25 % par rapport à 2024.