Boursier.com : Dans un contexte de tension pour la mode et l'e-commerce vous parvenez à faire croître votre volume d'affaires au-delà du milliard d'euros, comment expliquez-vous cette croissance ?

Si la conjoncture économique a été délicate compte tenu de l'impact du niveau toujours élevé de l'inflation sur les ménages, nous sommes parvenus à contrebalancer car nos moteurs de croissance ont tourné à plein régime : par exemple la Marketplace, notre nouvelle acquisition The Bradery, l'International ou encore le segment Voyages et Loisirs qui affichent tous une croissance à deux chiffres et parfois une hausse de plus de 80% de leur GMV. Nos résultats 2023 confirment la pertinence de nos choix stratégiques. Cela démontre également la résilience de notre modèle.

Boursier.com : Quelle a été la contribution de votre dernière acquisition The Bradery ?

La contribution de The Bradery été très positive : avec une hausse de ses ventes de plus de 76%. Ce chiffre traduit l'important potentiel de The Bradery, notamment auprès des millenials, mais aussi la puissance des synergies engagées avec Showroomprivé, qui ont permis à notre nouvelle filiale de grandir beaucoup plus vite qu'elle ne l'aurait fait seule, notamment grâce aux stocks que nous avons mis à sa disposition. Au-delà des performances commerciales spectaculaires, l'acquisition est une vraie réussite stratégique car elle renforce les positions de Showroomprivé auprès d'une clientèle plus jeune, plus urbaine avec un panier moyen significativement plus élevé que celui du groupe dans son ensemble.

Boursier.com : La rentabilité courante a fortement progressé mais la rentabilité nette n'est que légèrement positive, comment l'analysez-vous ?

Nous sommes parvenus à quasiment doubler notre résultat opérationnel courant. Cette belle amélioration, dans une conjoncture délicate, est le fruit des mesures de rationalisation mises en place dans le cadre de notre plan ACE, dont l'optimisation de notre réseau logistique. Cette dernière a généré des coûts exceptionnels qui ont pesé sur notre résultat net et effacent partiellement les gains réalisés sur 2023. Les économies générées vont toutefois se poursuivre d'exercice en exercice, alors que les coûts de restructuration sont ponctuels, même si nous allons poursuivre ce travail en 2024 pour centraliser tous nos flux logistiques autour de notre plateforme automatisée Astrolab. Le résultat net est aussi marqué par des traitements comptables exceptionnels relatifs à la valorisation future des parts de The Bradery.

Boursier.com : Vous annoncez une accélération de votre plan de développement stratégique ACE, quels en sont les grands axes ?

Nous avons déjà déployé une première partie de notre feuille de route ACE (Adapt, Consolid, Expand) avec des premiers résultats tangibles notamment sur notre performance financière. Nous allons accélérer en 2024 en lançant plusieurs nouvelles initiatives marketing pour booster encore notre notoriété et celles de nos marques partenaires. Nous allons également accroître l'efficacité de nos équipes commerciales, améliorer l'expérience utilisateur sur nos plateformes, internationaliser notre Marketplace et relancer notre site Beauté Privée qui a un potentiel énorme. La feuille de route comporte également un volet technologique avec la mise en place d'outils de pointe pour améliorer le référencement de nos sites et le déploiement des dernières solutions d'Intelligence Artificielle. On peut d'ores et déjà affirmer que 2024 sera un exercice transformant pour Showroomprivé et nous ferons les investissements nécessaires en conséquence.