Solocal : va poursuivre ses efforts de maîtrise des coûts pour maintenir sa marge d'Ebitda autour de 15%

Le chiffre d'affaires consolidé de Solocal s'élève à 163,8 ME au 1er semestre 2024, en baisse de -11,9% par rapport au 1er semestre 2023. Le deuxième trimestre contribue à hauteur de 80,5 ME (-13,2% par rapport au second trimestre 2023).

Sur le 1er semestre 2024, le chiffre d'affaires issu du renouvellement des contrats existants s'élève à 104,6 ME soit 63,9% du chiffres d'affaires, stable en montant comparé au S1 2023.

Le chiffre d'affaires issu de l'acquisition (nouveaux clients, développement du parc clients et migration d'anciens contrats) s'élève à 59,2 ME et représente 36,1% du chiffre d'affaires. Il est en baisse d'environ 20 ME par rapport au 1er semestre 2023.

Le carnet de commandes représente 181,5 ME au 30 juin, en baisse de -5,7% par rapport au 31 mars. Sur la base des meilleures estimations du management, ce carnet de commandes de ventes déjà enregistrées pourrait se déverser en chiffre d'affaires à hauteur d'environ 62% sur le 2e semestre de l'année 2024, environ 35% sur 2025 et environ 3% en 2026.

L'Ebitda s'élève à 23,8 ME sur le 1er semestre 2024, et l'Ebitda récurrent à 24,8 ME, en baisse par rapport au 1er semestre 2023 (-27,1%).
La marge d'EBITDA récurrent rapportée au chiffre d'affaires s'élève ainsi à 15,1% en baisse de 3 pts par rapport au 1er semestre 2023. La baisse du chiffre d'affaires (-22,2 ME) a été pratiquement compensée par une réduction des charges de personnel (-17,8 ME par rapport au 1er semestre 2023) principalement liée aux efforts continus sur les fonctions support, à la réduction des effectifs des fonctions commerciales et à la baisse de la rémunération variable résultant d'une faible performance commerciale.

Le résultat net consolidé du Groupe s'établit à -34 ME sur le 1er semestre 2024, (-23,6 ME sur le 1er semestre 2023).

La variation nette de trésorerie du Groupe s'élève ainsi à -12,1 ME sur le 1er semestre. Au 30 juin 2024, le Groupe dispose d'une trésorerie nette de 43,6 ME (55,7 ME au 31 décembre 2023).
L'endettement financier net s'établit à 217 ME au 30 juin (hors application de la norme IFRS 16) en hausse par rapport au 31 décembre 2023 (197 ME).

Perspectives 2024

Conséquence d'une activité commerciale difficile en 2023, d'une force commerciale en transformation en 2024, d'un taux de churn élevé du fait des difficultés à fidéliser la clientèle TPE/PME confrontée à un contexte économique incertain et malgré des investissements conséquents au niveau de l'expérience clients, le Groupe anticipe un chiffre d'affaires en retrait par rapport à celui de 2023 d'environ 10% à périmètre constant.

Sur la base d'une hypothèse de 5 mois de contribution pour Regicom, le chiffre d'affaires consolidé du Groupe pourrait s'établir à 340 ME.
En 2024, la société poursuivra ses efforts de maîtrise des coûts afin de maintenir une marge d'Ebitda autour de 15%.

Les efforts du Groupe se concentreront sur la productivité des forces de vente, sur des investissements ayant des impacts directs et à court terme sur ses produits et son média PagesJaunes ainsi qu'une amélioration de l'expérience client visant à limiter la perte d'utilisateurs.