Entretien avec Nicolas Pollet, PDG d'Invibes Advertising

Boursier.com : Pourquoi l'activité a-t-elle rechuté sur la fin d'année 2024 ?

N.P. : Le quatrième trimestre 2024 constitue en effet une réelle déception. Le chiffre d'affaires est ressorti à 8,7 ME, en baisse de 16% par rapport au 4 eme trimestre 2023. Ce repli est lié à une faible activité sur le marché français en octobre-novembre. Le marché dans son ensemble a été particulièrement négatif avec une conjonction de facteurs négatifs comme l'incertitude politique, la pression sur le pouvoir d'achat, le manque de confiance, l'arbitrage des dépenses des annonceurs lié aux JO...

Boursier.com : Quelles mesures allez-vous prendre pour relancer la dynamique ?

N.P. : Sur notre marché, l'innovation est la clé du succès. Elle permet de se différencier de la concurrence... En 2025, Invibes va renforcer ses investissements notamment dans l'Intelligence Artificielle générative. Nous allons déployer de nouvelles solutions dédiées à une verticale spécifique. Après le voyage, nous allons lancer une offre dédiée à la mode. Il nous reste maintenant à bien exécuter pour intéresser de nouveaux clients.

Boursier.com : Comment évolue le paysage concurrentiel ?

N.P. : La concurrence a tendance à s'intensifier. En plus des GAFA, de nouveaux acteurs gagnent en puissance sur le marché de la publicité comme TikTok, Spotify, Disney... Face à cette situation, Invibes dispose de sa propre technologie avec une plateforme maison. Nous n'avons pas besoin de nous coordonner avec des parties tierces pour faire évoluer notre offre. Il s'agit d'un réel avantage compétitif...

Boursier.com : Quelles sont vos prévisions ?

N.P. : Compte tenu du manque de visibilité, il est compliqué d'établir des prévisions fiables. Pour 2025, nous allons lancer une nouveauté par mois pour soutenir les ventes. Ce rythme témoigne d'une forte accélération par rapport à 2024. Sur un autre plan, nous allons accélérer les synergies entre les différents pays où nous sommes présents... Précisons que 2024 est le premier exercice depuis la création d'Invibes en 2012 qui se solde par une baisse des ventes.