Entretien avec Maurice Lévy, PDG de SoLocal

En 2025, nous nous sommes battus sur tous les fronts à la fois : simplification de notre fonctionnement, amélioration, rajeunissement de nos produits, refonte de la gamme sites, et bien d'autres, création de pagesjaunes+, mise en en oeuvre d'un programme spectaculaire de transformation de l'entreprise et de fixation des fondamentaux financiers mais aussi renégociation du contrat social de l'entreprise. Je ne crois pas qu'il y ait eu beaucoup d'entreprises qui aient abattu autant de travail en si peu de temps. L'étape 1 de notre redressement est réussie. Nous en sommes contents mais pas encore satisfaits. Vous avez raison de souligner la perte de clients, J'enrage quand je vois ces chiffres, mais non seulement, il y a un passé lourd à " trimballer " mais il y a aussi une année difficile pour la France avec 70 000 entreprises entrées en procédure judiciaire. Bien sûr c'est ma préoccupation principale : redresser la barre du chiffre d'affaires et du parc clients. C'est d'ailleurs sous le signe de la Reconquête et du retour à la croissance que nous plaçons l'année 2026 avec des investissements dans les produits, la satisfaction clients et bien sûr, la conquête.

Boursier.com : Etes-vous dans les clous pour atteindre les objectifs financiers 2027 que vous aviez annoncés lors de votre prise de contrôle (500 ME de chiffre d'affaires et taux de marge d'EBITDA de 25%). Le chiffre d'affaires 2026 progressera-t-il ?

C'est l'objectif clair avec une année en forme de cuvette : une baisse qui se poursuivra au premier semestre, un troisième trimestre plat et un quatrième en hausse. Nous avons par ailleurs bien redressé la marge d'EBITDA en 2026 et nous comptons bien poursuivre en 2027 en la portant à plus de 20%. Nous allons poursuivre nos investissements en 2026 non seulement pour assurer l'exercice mais bien préparer le suivant. Nous comptons bien mériter nos clients par des produits de qualité, compétitifs et qui les feront gagner. Et ainsi devenir les partenaires indispensables des TPE et PME.

Boursier.com : Avec une trésorerie nette de 52MEUR et des flux disponibles de 27MEUR, vous évoquez des acquisitions 'ciblées et mesurées'. Quels sont vos critères d'allocation du capital entre croissance organique, croissance externe et éventuel retour aux actionnaires ? Quel montant pourriez-vous consacrer au M&A ?

Il pourrait y avoir des opportunités qui nous permettront pour un investissement raisonnable de gagner beaucoup de temps. Toute entreprise normale fonctionne sur de la croissance interne et un peu de croissance externe. Nous envisageons de ne pas négliger cet aspect qui peut nous faire gagner du temps ou de la technologie. Mais rassurez-vous, nous ne ferons pas de M&A juste pour le plaisir d'en faire. Le redressement de l'entreprise est une course de vitesse et le M&A peut nous aider à la gagner. Cela dit, le volet " build " de notre plan est le fondement de notre transformation en une IA compagnie. Nous y travaillons avec énergie et aussi un peu de talent !

Boursier.com : Le communiqué souligne le remboursement anticipé du RCF et une réduction de la dette financière brute. Quelles sont les prochaines étapes de votre stratégie de désendettement et comment comptez-vous équilibrer cette stratégie avec les besoins d'investissement pour soutenir la croissance future ?

L'année 2025 a été placée sous le signe du désendettement, de la rentabilité et de la génération de cash. Nous avons remboursé 18 MEUR de dette, dont le remboursement anticipé du RCF. Notre dette financière brute s'élève désormais à 28 MEUR, ce qui marque un retour à l'indépendance financière. Le plan 2026 prévoit un remboursement supplémentaire de 3 MEUR. Il restera alors principalement le Mini Bond et un reliquat de PGE. Nous veillons à maintenir un équilibre entre discipline financière et investissement dans la croissance.

Boursier.com : Quelle est la nature des collaborations avec les GAFAM et dans quelle mesure Solocal est dépendante de ces partenariats ?

Nous entretenons de très bonnes relations avec les Gafam, et ce de tout temps.. Nous sommes d'ailleurs labellisés Business ou Premier Partner chez Meta, Google et Microsoft. Nous leur apportons des clients issus du marché de la communication locale, qui reste un marché très spécifique et à très fort potentiel. C'est précisément là que réside notre valeur ajoutée. solocal est l'acteur français incontournable de la digitalisation, et dès à présent de l'IA, des TPE et PME, avec l'ambition de devenir pour eux des partenaires stratégiques de long terme.