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Entretien avec Xavier Gallot-Lavallée, PDG de MND

| Boursier | 1343 | 3 par 1 internautes

Notre rentabilité opérationnelle va poursuivre son amélioration

Entretien avec Xavier Gallot-Lavallée, PDG de MND

Boursier.com : Que retenir de l'exercice dont vous venez de publier les comptes ? Que vous êtes parvenus à l'équilibre opérationnel, comme annoncé... ?

X.G-L. : Dans un environnement de marché particulièrement adverse, avec la crise sanitaire liée à la pandémie de Covid-19 et les conséquences économiques lourdes d'une saison blanche ou partielle suivant les pays pour les professionnels de la montagne, l'exercice 2020/2021 est satisfaisant à double titre. D'une part, nous avons réussi à préserver notre niveau d'activité (chiffre d'affaires annuel en hausse de +2%) et d'autre part nous avons renoué avec l'équilibre opérationnel, en terme d'EBITDA ajusté, grâce au succès de notre plan stratégique " Succeed Together 2024 ". Véritable plan de transformation industriel et commercial du Groupe, " Succeed Together 2024 " visait à remettre MND sur les rails d'une croissance maîtrisée et rentable. Avec une marge d'EBITDA ajusté de 6,3% sur l'ensemble de l'exercice et la signature de 90 MEUR de nouvelles commandes fermes au cours de l'exercice, nous pouvons dire que cet objectif est pleinement atteint.

Boursier.com : Qu'attendre désormais en termes de rentabilité, y compris nette ?

X.G-L. : Le Groupe va continuer de recueillir en 2021/2022 et au-delà les effets opérationnels du plan stratégique de transformation, qui s'est traduit par le regroupement de nos pôles d'activité et la relocalisation industrielle en France de toute notre production. Cela nous permet de viser plus d'économies d'échelles et d'améliorer encore notre compétitivité en termes de production et de services. Le plan comportait également un volet d'économies, afin d'abaisser sensiblement notre point mort opérationnel, qui a été dépassé avec 7 MEUR d'économies réalisées sur l'ensemble de l'exercice contre 6 MEUR visés initialement. Avec le retour d'une croissance soutenue en 2021/2022, avec le doublement du chiffre d'affaires visé à plus de 80 MEUR, et une structure de coût fortement allégée, notre rentabilité opérationnelle va poursuivre son amélioration sur l'exercice. Notre rentabilité nette devrait aussi mécaniquement s'améliorer.

Boursier.com : Comment évolue votre carnet de commandes ?

X.G-L. : Malgré un ralentissement durant l'hiver 2020/2021 en raison des incertitudes économiques entourant la fermeture partielle ou complète des remontées mécaniques à travers le monde, le Groupe a enregistré pas moins de 90 MEUR de nouvelles commandes fermes au cours de l'exercice 2020/2021, marqué notamment par la signature de projets majeurs de transport par câbles et de systèmes d'enneigement automatique.
Á l'issue de l'exercice 2020/2021, le carnet de commandes s'élevait à 91,7 MEUR au 30 juin 2021, contre 46,6 MEUR à fin décembre 2020 soit une progression de +97% sur le seul 2nd semestre 2020/2021. Les commandes à facturer en 2021/2022 représentaient 57,4 MEUR de ce carnet de commandes au 30 juin, soit d'ores et déjà une croissance embarquée de +40% de notre activité en 2021/2022 et plus de 70% de notre objectif annuel déjà signé.

Boursier.com : La réduction de 6 ME par an des charges de structure du groupe est-elle toujours d'actualité ?

X.G-L. : Comme je l'évoquais, nous avons réussi à réaliser 7 MEUR sur l'ensemble de l'exercice : 2,5 MEUR d'économies sur les charges externes (-18%) et 4,5 MEUR sur les charges de personnel (-23%) hors prise en compte des mesures gouvernementales de soutien face à la Covid-19. Ce montant est au-delà des 6 MEUR qui étaient visés initialement. Nous allons encore recueillir les effets positifs de cet allégement de la structure de coûts du groupe.

Boursier.com : On imagine que la saison de ski, qui se déroulera en France, est une bonne nouvelle pour vous. Les opérateurs sont-ils dans une logique d'investissements ?

X.G-L. : Les opérateurs sont confiants avec cette nouvelle saison qui s'apprête à démarrer, conformément aux dernières annonces du gouvernement. Les chiffres en attestent, les investissements augmentent et passent de 83 MEUR en 2020 à 132 MEUR en 2021 en France pour les installations en montagne (hors urbain). MND va d'ailleurs inaugurer mi-décembre aux côtés de ses clients deux appareils majeurs de transport par câble réalisés sur le dernier exercice : aux Sybelles avec le nouveau télésiège débrayable 6 places " Gaston Express " et à Vaujany avec le nouveau téléporté mixte de " Clos Giraud " doté de sièges 6 places et de cabines 10 places. Cette tendance d'investissement en France se retrouve aussi à l'international avec nos chantiers en cours pour lesquels nos équipes sont 100% mobilisées à travers le monde : renouvellement de la confiance de Waterville aux Etats-Unis pour un télésiège débrayable, des projets en Russie avec un système d'enneigement à Veduchi et deux transports par câble à Mamison et de nombreux chantiers en cours de réalisation à Golden Mountain (enneigement et remontées mécaniques) en Chine, à Himmelfjäll en Suède (extension réseau d'enneigement) et à Lotte Arai (sécurité)

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