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Entretien avec Stéphane Conrard, Directeur Général Délégué de Prodware

| Boursier | 1452 | 4 par 6 internautes

Le modèle de Prodware vient de prouver sa robustesse en 2020

Entretien avec Stéphane Conrard, Directeur Général Délégué de Prodware

Boursier.com : La souplesse de Prodware a donc permis de faire progresser les résultats, malgré le recul du chiffre d'affaires en 2020 ?

Les économies de coûts de structure mais aussi sur la masse salariale ont permis de dégager des résultats en progression. Nous espérons garder de façon pérenne certains éléments d'économies. Mais de façon générale, notre modèle vient de prouver sa robustesse, durant un exercice éprouvant pour l'économie mondiale. D'autant que les ventes en mode SaaS continuent de progresser et ressortent en 2020 à 45 ME en amélioration de près de 16% par rapport à l'exercice précédent. Notre objectif d'atteindre 50% du chiffre d'affaires en mode SaaS est en bonne voie, avec ce que cela signifie de positif en termes de délai moyen de paiement des clients. Cela pourrait aussi nous permettre d'accélérer le désendettement de la société.
S.C.

Boursier.com : Paradoxalement 2020 a accouché de moins de défaillances d'entreprises en raison de la masse d'aides publiques. Une bonne nouvelle pour vous qui avez 19.000 références clients, dont 12.000 en France. Ne craignez-vous pas un contre-coup en 2021?

Il me semble évident que le gouvernement continuera à accompagner les entreprises les plus marquées par la crise au-delà de la reprise. Et ne réclamera les remboursements de prêts que via des étalements sur longue période, sous peine de nombreuses faillites. Prodware a 12.000 clients en France, sans qu'aucun ne pèse plus de 1 à 2% du chiffre d'affaires. Et les plus importants d'entre eux n'ont pas arrêté leur activité et payent donc Prodware. Ceux qui ne payent pas et demandent des délais de paiement sont ceux qui n'ont pas rouvert et cela représente peu d'acteurs parmi l'ensemble de nos clients.
S.C.

Boursier.com : Anticipez-vous toujours un rebond de l'activité pour 2021 ?

Tout à fait. 2021 est bien orienté en termes de nouvelles signatures. Nos portefeuilles sont remplis et parfois la difficulté consiste à pouvoir délivrer tant les clients se bousculent dans cette séquence d'après Covid... Dans l'univers des PME, les projets sont plus courts, mais nous contrebalançons avec 75% de notre activité auprès des grands comptes.
S.C.

Boursier.com : Justement, votre stratégie d'aller sur les marchés à plus forts potentiels et sur les projets les plus stratégiques se déroule t-elle comme voulu ?

Absolument. Notre but est plus que jamais d'adresser les PME à forte croissance, des ETI et des filiales de grands comptes. Des PME se développant à l'international.
S.C.

Boursier.com : La tendance est-elle toujours meilleure en Allemagne et Bénélux qu'en France comme cela était le cas fin 2020 ?

Il s'agit de pays rompus aux nouvelles technologies et à la transition digitale. C'est inné pour les entreprises de ces pays et nous n'avons pas besoin de les convaincre de la nécessite du digital. Prodware est encore petit dans ces pays et devra atteindre la taille qui est la sienne en France dans les prochaines années, ce qui permettra de moins dépendre de l'économie française. Par la croissance embarquée, mais aussi, par d'éventuelles acquisitions.
S.C.
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