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Entretien avec Philippe Girard, DG d'E-Pango

| Boursier | 1443 | 4 par 1 internautes

Atteindre 300 ME de chiffre d'affaires peut paraître démesuré mais pourtant...

Entretien avec Philippe Girard, DG d'E-Pango

Boursier.com : Rappelez-nous le modèle d'E-Pango qui vient de s'introduire en Bourse de Paris

E-PANGO est un fournisseur d'électricité et de gaz à destination exclusive des acteurs du B to B. Nous optimisons la consommation d'énergie de nos clients en analysant leurs besoins au moyen de la data et en achetant directement l'énergie nécessaire sur les marchés de gros comme nos principaux concurrents. Ceci nous permet de proposer à nos clients des offres compétitives. Cette proposition de valeur forte est adossée à une plateforme propriétaire de collecte et de valorisation de la data qui modélise les courbes de consommation prévisionnelles et optimise les coûts de gestion. Ainsi, avec une équipe resserrée de 11 collaborateurs nous avons déjà su conquérir et fidéliser un portefeuille de près de 500 clients actifs sur des secteurs aussi diversifiés que l'habitat social, les collectivités locales, les universités, les transports ou l'industrie. Grâce à la digitalisation poussée de l'ensemble de nos process, notre expertise data mais aussi notre capacité à proposer des solutions d'autoconsommation dans notre portefeuille de solutions d'optimisation, nous avons rapidement trouvé notre place aux côtés des acteurs historiques de notre environnement.
P.G.

Boursier.com : Le chiffre d'affaires semestriel que vous venez de publier vous conforte-t-il dans vos objectifs annoncés lors de l'IPO à savoir plus de 30 ME de CA en 2021 ?

Oui tout à fait. Avec près de 500 clients B to B, E-PANGO réaffirme avec confiance sa capacité à dégager sur l'exercice un chiffre d'affaires d'au moins 30 ME, en ligne avec l'objectif fixé à l'occasion de son introduction en Bourse.
P.G.

Boursier.com : Les 300 ME visés en 2025 peuvent paraître très ambitieux...

L'ambition d'atteindre 300 ME de chiffre d'affaires peut paraître démesurée mais cela correspond à 1% d'un marché sur lequel nous sommes compétitifs. Nous y apportons de la valeur ajoutée avec notre capacité de traitement de la data qui nous offre une connaissance approfondie du secteur. A titre d'exemple, avant de signer l'opéra de Lyon, nous ne savions pas que la consommation devrait refléter à la fois la saisonnalité, les horaires des représentations, l'anticipation des annulations. Aujourd'hui ces modèles sont rentrés dans la base. Conjugués à notre savoir-faire, nous avons la possibilité de répondre à tous les appels d'offres de ce secteur. L'enjeu pour E-Pango est de rentrer sur un secteur, une fois que nous y sommes, les chances de signer de nouvelles références sont beaucoup plus élevées. A titre d'exemple, notre premier client dans l'habitat social a été convaincu il y a plus de 2 ans. Aujourd'hui nous disposons de plus de 14 organismes spécialisés dans l'habitat social.
P.G.

Boursier.com : A quoi vont servir les 6 ME levés lors de l'IPO ?

Nous avons l'ambition de monter en taille de clientèle. Pour leur offrir nos services, nous devons donc augmenter notre surface financière au titre des contreparties nécessaires à l'achat d'énergie sur les marchés de gros et dans le cadre du dispositif Arenh. Une partie des fonds seront également dévolus à l'augmentation attendue du besoin en fonds de roulement lié à l'accroissement du chiffre d'affaires. Enfin nous devrons également procéder à quelques recrutements complémentaires.
P.G.

Boursier.com : Quels sont les principaux risques qui pourraient vous empêcher d'atteindre vos objectifs ?

Des risques ont traditionnellement été formalisés par l'AMF lors de l'instruction de notre dossier comme le risque d'évolution réglementaire d'évolution du secteur. Le principal risque selon nous étant celui de la fluctuation des prix des commodités énergétiques comme c'est le cas actuellement avec la hausse inédite des prix de l'énergie.
P.G.
 ■

Les informations et conseils rédigés par la rédaction de Boursier.com sont réalisés à partir des meilleures sources, même si la société Boursier.com ne peut en garantir l'exhaustivité ni la fiabilité. Ces contenus n'ont aucune valeur contractuelle et ne constituent en aucun cas une offre de vente ou une sollicitation d'achat de valeurs mobilières ou d'instruments financiers. La responsabilité de la société Boursier.com et/ou de ses dirigeants et salariés ne saurait être engagée en cas d'erreur, d'omission ou d'investissement inopportun.

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