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Entretien avec Philipe Gangneux, Directeur Administratif et financier de Sidetrade

| Boursier | 1037 | Aucun vote sur cette news

Une performance record en 2020!

Entretien avec Philipe Gangneux, Directeur Administratif et financier de Sidetrade

Boursier.com : Dans un contexte difficile, votre activité 2020 a progressé. A quoi est-ce dû ?

Nous avons en effet réalisé une performance record en 2020, avec une progression de 14% du chiffre d'affaires, et finissons sur le 4ème trimestre par une hausse de 31% des prises de commandes, un record absolu. La crise que nous traversons a des conséquences délétères sur la trésorerie des entreprises, et la technologie de Sidetrade, qui vise à réduire les retards de paiement en s'appuyant sur son Intelligence Artificielle, entre en parfaite résonnance avec cet enjeu fondamental. De nombreuses directions financières ont réalisé l'urgence d'initier ou d'accélérer la transformation digitale de leurs processus métier en investissant dans des technologies telles que l'IA, l'automatisation et l'analyse prédictive. Il faut aussi insister sur la grande résilience qu'offre notre modèle SaaS. Sidetrade affiche en effet 90% de revenus récurrents. Nos clients, principalement de grands comptes, se sont engagés sur des périodes initiales de 38 mois en moyenne, ce qui est un gage de sécurité et de visibilité. Enfin, nos clients sont exceptionnellement fidèles avec un taux d'attrition de 5,6%, à comparer aux 13,9% observés en moyenne dans notre industrie.
P.G.

Boursier.com : Comment devrait évoluer les résultats annuels ?

Sidetrade vient d'annoncer un chiffre d'affaires annuel de 29,2 MEUR en hausse de +14%. Cette croissance régulière, trimestre après trimestre, purement organique, témoigne de l'attractivité de notre offre dans un contexte où la collecte du cash, via la gestion des délais de paiement, a constitué un enjeu vital pour les entreprises. Nous communiquerons nos résultats complets fin avril. Au-delà de notre performance sur le CA, 2020 a été marqué par un équilibre entre investissements et réductions de coûts liés à la pandémie qui ont eu un impact positif sur nos résultats. Par ailleurs, sur l'exercice, notre structure financière s'est renforcée passant de 12 MEUR de trésorerie (incluant la valorisation des actions auto-détenues) à 22MEUR à fin décembre 2020.
P.G.

Boursier.com : Pouvez-vous rappeler les atouts de votre offre ?

Sidetrade a développé une technologie d'IA de nouvelle génération, baptisée Aimie qui optimise l'ensemble du cycle order-to-cash et augmente la création de valeur dans toute l'entreprise. Entrainée sur une base de données unique constituée de millions de comportements de paiement d'entreprises dans le monde entier, elle réalise des analyses prédictives et fournit aux équipes financières et commerciales des informations et recommandations clés sur leurs clients. Ces équipes peuvent ainsi prendre des décisions stratégiques basées sur des données fiables et déterminer les actions à mener les plus efficientes pour développer les ventes, réduire le taux de désabonnement, accélérer la génération de cashflow et automatiser les actions de recouvrement. Les performances de notre plateforme sont réelles et mesurables par nos clients, c'est un facteur fondamental de différentiation sur notre marché.
P.G.

Boursier.com : Quels sont les points marquants de votre plan stratégique Fusion100 ?

Notre nouveau plan stratégique repose sur trois piliers. Le premier est l'innovation : notre objectif est de maintenir notre avance en matière d'Intelligence Artificielle et de compléter les fonctionnalités de notre plateforme, en amont et en aval du cycle Order-to-Cash afin d'offrir, sous 12 à 18 mois, la solution la plus complète du marché. Pour ce faire, nous investirons 14 millions d'euros en R&D sur les 24 prochains mois avec notamment l'inauguration d'un second " Tech Hub " en France, après celui de Birmingham nous permettant d'avoir une centaine d'ingénieurs d'ici fin 2022.
Le second axe est l'expansion géographique avec d'un côté une augmentation de 45% des investissements sur la force de vente en Europe afin de renforcer notre position de leader (doublement des effectifs), et de l'autre le lancement de nos opérations aux Etats-Unis, avec l'ambition de figurer rapidement dans le top 3 des acteurs locaux. Notre filiale américaine accueillera rapidement une vingtaine de collaborateurs expérimentés en 2021, associé à un plan d'investissements de 10M$ (8,8MEUR) sur les 24 prochains mois.
Enfin, nous disposons des moyens nécessaires pour saisir toute opportunité de croissance externe nous permettant d'accélérer la réalisation de ces objectifs.
P.G.

Boursier.com : La société est-elle opéable ?

Nous sommes dans un marché en pleine effervescence qui a été tout au long de l'année 2020 le théâtre de multiples opérations capitalistiques. Cela démontre une fois de plus le formidable potentiel de croissance qu'il y a devant nous. Nous sommes avant tout focalisé pour le moment sur notre nouveau plan stratégique Fusion 100 et l'accélération de notre croissance.
P.G.
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Les informations et conseils rédigés par la rédaction de Boursier.com sont réalisés à partir des meilleures sources, même si la société Boursier.com ne peut en garantir l'exhaustivité ni la fiabilité. Ces contenus n'ont aucune valeur contractuelle et ne constituent en aucun cas une offre de vente ou une sollicitation d'achat de valeurs mobilières ou d'instruments financiers. La responsabilité de la société Boursier.com et/ou de ses dirigeants et salariés ne saurait être engagée en cas d'erreur, d'omission ou d'investissement inopportun.

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