Entretien avec Olivier Giré, Directeur Specialty Pharma

Boursier.com : Vous avez récemment réalisé une augmentation de capital de plus de 4 ME. Jusqu'à quel horizon disposez-vous de visibilité?

La dernière situation de Trésorerie, au 30 juin, faisait état d'une position de 5,7 ME. En tenant compte de l'opération récente d'augmentation de capital de 4ME et des financements non dilutifs en négociations avec des banques pour une ligne de crédit d'au moins 10 ME, nous disposons de plus d'une année devant nous, ce qui nous permettrait d'aller jusqu'aux ventes à la Barda, sans avoir besoin de nous financer sur le Marché.

Boursier.com : Justement, l'annonce du contrat avec La Barda, le bureau du département de la Santé des États-Unis chargé de la protection de la population avec des contre-mesures médicales contre le bioterrorisme, en juin dernier, a constitué un sacré coup de booster...

Ce 1er contrat majeur avec le gouvernement américain nous place à l'aube d'une accélération historique de notre croissance. Il démontre aussi que nous pouvons traiter en direct avec les donneurs d'ordre de cette envergure et emporter des appels d'offres de tout premier plan, en l'occurrence auprès des autorités américaines souhaitant protéger la population contre les attaques chimiques. Ce faisant nous nous ouvrons à un modèle complémentaire de celui qui est le nôtre et qui prévoit des commercialisations sous licence. Dans les faits, nous avons enregistré une commande ferme pour 60 M$ pour une première moitié de commande puis une option d'achat d'unités supplémentaires, à hauteur de 59 M$. J'ajoute que le stock de la Barda doit être renouvelé tous les trois ans et que l'appel d'offre mentionnait une préférence pour une solution sans aiguille, ce qui nous a peut-être aidé...

Boursier.com : Vous devez toutefois au préalable obtenir le feu vert de la FDA pour la mise sur le marché de Zeneo Midazolam... Que se passe t-il si la FDA ne valide pas votre solution?

L'accord comprend aussi le soutien financier à la 'R&D' pour répondre aux exigences réglementaires en vue du dépôt de la demande d'autorisation à la FDA. Nous disposons de 5 ans pour livrer la Barda, qui ne se serait pas engagée auprès de nous si un risque fort pesait sur la validation de notre solution... Nous sommes confiants et espérons une autorisation en 2023 ou 2024.

Boursier.com : Quid des autorisations dans les autres indications?

Crossject ambitionne de déposer des demandes d'AMM pour Zeneo Adrénaline en 2024 aux Etats-Unis et en Europe, ainsi que pour Zeneo Hydrocortisone. Pour cette dernière nous avons conclu un accord exclusif de distribution et de promotion sur la zone Etats-Unis et Canada avec Eton. Ce jalon a déjà déclenché le versement de 0,5 M$ à Crossject en plus des 0,5 M$ perçus à la signature.

Boursier.com : Quel potentiel de ventes peut-on envisager?

Concernant nos trois produits prioritaires, nous évoluons le potentiel de ventes, en vitesse de croisière, à 500 M$, montant duquel il faut retirer la part attribuable au distributeur. Nous sommes aussi armés pour faire face à la montée en puissance industrielle, la capacité de production installée chez Crossject est de l'ordre de 0,5 million d'unités par an et pourra passer, dans les bâtiments actuels, à plus de 6 millions d'unités par an, au fil des commandes clients. Nous travaillons en outre à la baisse de nos coûts de production qui nous permettront d'étendre notre champ de possibilités parmi les indications.