Entretien avec Nicolas Pollet, PDG d'Invibes Advertising

Boursier.com : Vous avez bouclé un très bon quatrième trimestre (NDLR, +26%), malgré les incertitudes qui pesaient sur le 2ème confinement...

Notre base de clientèle s'est renforcée notamment en Italie et au Royaume-Uni qui ont bien performé et ont tiré vers le haut la croissance du groupe. Notre stratégie de présence sur plusieurs marchés s'avère payante. Certains des annonceurs sont globaux, comme les constructeurs automobile : Land Rover, Volkswagen, Mercédès, ou Moncler et d'autres ne s'adressent qu'à un seul marché, comme Decathlon, Fnac, La Redoute en France. Lorsque nous nous positionnons dans de nouveaux pays, nous accédons à ces clients là.

Boursier.com : A quoi faut-il s'attendre pour les résultats, après ce +19% sur le chiffre d'affaires?

Notre stratégie demeure celle consistant à réaliser la croissance la plus élevée possible sans mettre en péril notre rentabilité. Rester profitables est notre objectif. Pour autant, atteindre des niveaux de rentabilité élevés et sacrifier des prises de marché n'est pas une option. Notre ligne de crête est claire : réaliser le maximum de croissance tout en restant bénéficiaires.

Boursier.com : Quelles sont vos perspectives pour 2021, comment s'est déroulé le mois de janvier ?

Nous sommes confiants pour 2021, à condition que la situation sanitaire ne se détériore pas au point de de nouveau dégrader la conjoncture économique. Le début d'année démarre bien et nous sommes ambitieux visant un retour progressif à un rythme de croissance plus soutenu.

Boursier.com : Faudra t-il réaliser des acquisitions pour accélérer la croissance ?

Nous n'avons pas réalisé d'acquisitions en 2020, mais le sujet reste sur la table. Nous étudions des dossiers mais encore faut-il qu'ils créent de la valeur pour Invibes Advertising.

Boursier.com : En termes opérationnels, quels sont les défis de la société en 2021?

Concernant la capacité à atteindre le public, nous devons adopter de nouvelles technologies comme la capacité à enchérir en temps réel pour prendre des positions publicitaires sur les sites partenaires. Pour ce qui est des formats publicitaires, nous allons continuer à innover. Nous en proposons aujourd'hui plus de 40 ce qui fait d'Invibes la société avec le plus large éventail, dans la vidéo, l'affichage, le trafic. Enfin, concernant la data, on sait que Google va supprimer les cookies tiers en fin d'année. Nous ne serons pas vraiment affectés puisque nous sommes directement connectés avec les éditeurs pour développer les algorithmes se passant des cookies. Nous pourrions nouer des partenariats avec des sociétés, par exemple des sites de e-commerce, qui disposent du consentement des utilisateurs pour partager leurs données. Plus nous disposons de données, plus nous sommes en mesure de travailler efficacement. Dans le cadre de cette stratégie, nous ne voulons surtout pas dépendre des plateformes GAFAM, notre stratégie exclut toute dépendance à une technologie tiers.