Entretien avec Moshey Gorsd, PDG de We.Connect

Boursier.com : Vous dépassez avec 2 ans d'avance votre objectif de 200 ME de chiffre d'affaires, après avoir déjà largement dépassé l'objectif en 2019. Avez-vous été trop prudent ou bien est-ce à cause d'une année 2020 particulière, qui a favorisé We.Connect?

C'est une conjugaison des deux : nous avons toujours adopté une attitude prudente sur nos bilans et nos perspectives. Nous avons par ailleurs bénéficié d'un supplément de croissance lié à la COVID 19 avec une hausse significative des ventes d'ordinateurs portables et de moniteurs. Pour rappel, nous avions réalisé en 2019 une forte croissance avec une hausse de 26% de notre chiffre d'affaires.

Boursier.com : A quoi faut-il s'attendre pour la rentabilité 2020 ?

Nous devrions être en ligne avec nos objectifs. Nous pourrons développer ce point plus en détails au moment des résultats annuels...

Boursier.com : Quels sont vos principaux défis opérationnels pour 2021 ?

L'année 2021 s'annonce riche en développements.
Nous sommes en train de changer d'ERP. Ce nouveau progiciel sera un outil précieux pour optimiser les processus de gestion, améliorer la productivité et la competitivité de l'entreprise tout en facilitant la communication interne.
Nous allons par ailleurs renforcer notre présence digitale à travers la création d'outils pour nos clients mais aussi de campagnes sur les réseaux sociaux. L'arrivée fin 2020 de Benjamin Sebilleau au poste de directeur des achats du Groupe va nous permettre d'accompagner la croissance de notre activité. Disposant d'une expertise de plus de 20 ans dans des grands groupes de distribution internationaux (Carrefour, Conforama...),Benjamin a notamment pour mission de définir la stratégie de sourcing de l'entreprise concernant l'activité de distribution pour compte de tiers, d'élargir les collaborations avec de nouvelles marques, de renforcer les partenariats actuels, et d'optimiser les performances achats du Groupe. Enfin, nous venons de créer une académie de commerciaux qui a pour mission de former les futurs commerciaux du Groupe. Les équipes formés par WE.CONNECT seront en charge de la gestion de nos clients dans toute la France. Nous avons déjà recruté 5 personnes et nous souhaitons doubler nos effectifs au cours de l'année. Cette académie offre déjà de belles perspectives et va directement contribuer à la réalisation de notre croissance sur les 3 prochaines années.

Boursier.com : Quels sont désormais vos objectifs de chiffre d'affaires ?

Nous nous fixons comme objectif d'atteindre 500 ME en 2025.

Boursier.com : Faut-il vous attendre sur le terrain de la croissance externe ?

Avec 36% de croissance organique, la croissance externe n'est pas l'urgence absolue mais nous avons plusieurs dossiers sur la table en cours d'étude. L'idée n'est pas de nous précipiter. Nous réaliserons ces croissances externes si elles s'avèrent bénéfiques pour le Groupe. Nos principaux critères étant de créer des synergies, d'accroître notre présence sur le marché des équipements High-Tech et d'obtenir aussi un effet de taille.