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Entretien avec Michele Garufi, PDG de NicOx

| Boursier | 455 | Aucun vote sur cette news

La première biotech française dont un produit de cette taille est approuvé par la FDA sur un tel marché!

Entretien avec Michele Garufi, PDG de NicOx

Boursier.com : Suite au feu vert dont vous venez de bénéficier pour la mise sur le marché de Vyzulta, la solution ophtalmique de Bausch + Lomb, à quelle date le produit sera-t-il disponible à la vente ?

Il faut souligner le caractère exceptionnel de cette approbation, pour le secteur de la biotech française et même européenne. NicOx est la première biotech française à voir un de ses produits, approuvé par la FDA, pour un marché d'une telle taille, en l'occurrence plus de 2,7 Mds$, avec un grand groupe comme Bausch & Laumb. Ces derniers ont déclaré envisager la mise sur le marché avant la fin de l'année. J'espère en décembre!
M.G.

Boursier.com : Les paiements que vous allez recevoir de la part de Bausch & Lomb sont-ils soumis à des paliers de ventes?

NicOx bénéficiera de deux types de revenus : des paiements d'étape, avec un premier versement tout de suite. Puis des paiements au fur et à mesure que les ventes se développent. Par exemple, le deuxième paiement, 20 M$, sera mis en oeuvre lorsque les ventes atteindront 100 M$. Il faut savoir que, habituellement, le maximum de ventes pour un nouveau produit, est atteint entree 5 et 7 ans après sa mise sur le marché. La deuxième source de revenus seront les royalties, de 10% à 15% sur les ventes nettes mondiales.
M.G.

Boursier.com : Pourquoi vous faut-il reverser une partie des produits à Pfizer ? Ce qui ampute largement vos paiements...

Au moment de la création, nous avions conclu un accord précoce avec Pfizer qui avait développé le dossier préclinique puis a décidé de sortir de ophtalmologie et nous a restitué le produit. A ce moment, plutôt que de payer une somme importante à l'époque pour avoir accès au dossier préclinique, nous avons préféré faire le choix d'être payés en cas d'approbation. C'est le cas avec 15 M$ de suite, sur les 17,5 M$ que nous touchons de Bausch & Laumb. A 100 M$ de ventes, nous devrons reverser à nouveau 15 M$ à Pfizer. Concernant les royalties, de 10% à 15% sur les ventes nettes mondiales, elles seront en fait de 6% à 11% nets, après les paiements dus à Pfizer.
M.G.

Boursier.com : Pouvez-vous préciser, lorsque vous annoncez que les revenus générés par Vyzulta et ceux de Zerviate vont financer le portefeuille, à savoir NCX 470 et NCX 4251 ? Est-ce uniquement leur phase II ?

Notre Trésorerie et les premiers revenus permettront de financer la phase II jusqu'aux résultats, que nous attendons autour de l'été 2019.
M.G.

Boursier.com : Que doit-on attendre de Zerviate dont le lancement commercial interviendra dans un an?

Nous espérons sa commercialisation au cours de l'automne de l'an prochain. Le potentiel est évidemment inférieur à celui de Vyzulta, mais il s'agit d'un beau succès avec un deuxième produit qui sera sur le marché. En l'occurrence celui des antiallergiques qui pèse 700 M$. Le produit pourrait générer des ventes de 50 à 100 M$.
M.G.
 ■

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