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Entretien avec Michael Willems, PDG fondateur de Pharmasimple

| Boursier | 2950 | 3 par 2 internautes

Le "Online" seul ne peut plus exister !

Entretien avec Michael Willems, PDG fondateur de Pharmasimple

Boursier.com : Vous avez annoncé un changement du modèle de Pharmasimple. Remettez-vous en cause votre modèle?

Le constat que nous faisons est le suivant : le modèle était initialement vertueux avec un chiffre d'affaires qui progressait allègrement au grès des dépenses marketing. Désormais ce n'est plus le cas. Le problème est lié à Google et à son algorithme qui ne tient compte que d'un seul paramètre : le prix. Cela ne permet à aucun acteur de gagner de l'argent. En outre, Pharmasimple a toujours levé des montants faibles sur le Marché, rendant difficile tout projet de croissance majeur. Notre forte croissance a toujours asséché notre Trésorerie.
M.W.

Boursier.com : Quel modèle plus vertueux comptez-vous développer ?

Le monocanal n'a pas d'avenir. Il faut se positionner sur une approche multicanaux. Nous allons donc apporter des structures physiques, pharmacies, pour pouvoir venvdre des médicaments sur Pharmasimple. Nous souhaitons additionner le offline de produits de parapharmacie, au médicament en pharmacie. Pour gagner de l'argent, nous ne pouvons pas continuer à opérer en monocanal. Ce qui fait la force, pour contrer l'argument prix bas, c'est le conseil, qu'on peut prodiguer en pharmacie et qui constitue la valeur ajoutée. Les clients ne cherchant que le prix bas ne nous intéressent plus.
M.W.

Boursier.com : Remettez-vous en question les ventes online ?

Le online demeure nécessaire! Si nous étions uniquement présents en physique je tiendrais le discours inverse expliquant qu'il nous faut nous développer sur Internet. Mais le online seul ne peut plus exister. Ce n'est plus possible! Augmenter le panier moyen et les marges passe par le conseil et non par une braderie permanente des prix. En y ajoutant aussi des actifs tangibles que sont les officines.
M.W.

Boursier.com : Combien souhaitez-vous ouvrir de "pharmacies"?

Il est encore trop tôt pour l'évoquer mais effectivement, nous travaillons sur un plan à 3 ans pour développer ce canal physique. Nous le communiquerons dans les prochaines semaines et espérons 4 points de ventes au premier trimestre 2022, en Belgique.
M.W.

Boursier.com : Qu'en est-il de l'aspect financier de ce nouveau modèle? Allez-vous utiliser la manne d'Alpha Blue ?

Pour amorcer cette nouvelle phase de développement il fallait assainir notre endettement "fournisseurs" et "bancaire". L'endettement fournisseurs n'a jamais été aussi bas depuis notre création. Nous allons aussi réduire notre endettement bancaire.
M.W.

Boursier.com : Votre titre s'est effondré pour devenir un "penny stock", et c'est sans doute aussi lié à ce mode de financement dilutif auprès d'Alpha Blue...

Je ne regarde plus le cours de Bourse! Comment expliquer une "market cap" de moins de 5 ME alors que nos fonds propres sont de près de 12 ME. Le nouveau modèle que nous allons construire doit permettre une meilleure compréhension de la part des actionnaires, l'amélioration de la rentabilité et logiquement une revalorisation de la valeur de l'entreprise.
M.W.

Boursier.com : L'Equity Line auprès d'Alpha Blue n'aide pas l'évolution du titre....

Aujourd'hui, pour une société comme la nôtre, le modèle de financement sur un Marché comme Euronext Growth n'est pas idéal. On ne peut lever que des fonds d'un montant faible alors que nous avons besoin de fonds bien plus importants. Si nous n'étions pas cotés nous lèverions beaucoup plus d'argent. Alpha Blue soutient Pharmasimple de façon durable. Evidemment que du papier revient sur le marché mais le point positif réside dans la hausse de la liquidité.
M.W.

Boursier.com : Regrettez-vous de ne pas avoir répondu favorablement aux offres de rachats que vous évoquiez l'été dernier?

Ces offres n'étaient pas suffisantes par rapport au potentiel de Pharmasimple. Nous allons désormais écrire une nouvelle histoire. Mais nous ne repartons pas de 0! N'oublions pas la réalité de la société : après avoir réalisé 45 ME de chiffre d'affaires en 2020, année exceptionnelle à beaucoup d'égards, le chiffre d'affaires 2021 sera sans doute supérieur à celui de 2019.
M.W.
 ■

Les informations et conseils rédigés par la rédaction de Boursier.com sont réalisés à partir des meilleures sources, même si la société Boursier.com ne peut en garantir l'exhaustivité ni la fiabilité. Ces contenus n'ont aucune valeur contractuelle et ne constituent en aucun cas une offre de vente ou une sollicitation d'achat de valeurs mobilières ou d'instruments financiers. La responsabilité de la société Boursier.com et/ou de ses dirigeants et salariés ne saurait être engagée en cas d'erreur, d'omission ou d'investissement inopportun.

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