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Entretien avec Michael Willems, PDG et fondateur de Pharmasimple

| Boursier | 641 | Aucun vote sur cette news

Pharmasimple proche de l'équilibre opérationnel!

Entretien avec Michael Willems, PDG et fondateur de Pharmasimple

Boursier.com : Pharmasimple a dégagé plus de 40% de croissance organique en 2019, +67% au total. La dynamique commerciale semble forte...

Nous avons bien travaillé en 2019! Le déménagement fin 2017 puis l'intégration des deux acquisitions en 2018 ont pesé sur l'activité. Nous avons démontré notre capacité à faire tourner notre modèle après ces événements. A acquérir et intégrer nos acquisitions. Lesquelles sont d'ailleurs en croissance. 1001Pharmacies perdait beaucoup d'argent et nous l'avons porté quasiment à l'équilibre.
M.W.

Boursier.com : Y a t-il des gammes de produits en particulier qui expliquent une telle performance ?

Non! Pharmasimple vend tout! Et les ventes sont très diversifiées avec un catalogue particulièrement large et complet. Nous continuons d'ailleurs à alimenter les catalogues. Aucun produit "star" n'explique la hausse du chiffre d'affaires de 2019. En outre, nos coûts de préparation et nos coûts logistiques vont continuer à diminuer.
M.W.

Boursier.com : Allez-vous continuer le processus de consolidation avec de nouvelles acquisitions ? Et avec quels moyens?

Aujourd'hui, le Marché ne semble pas comprendre notre modèle. Nous sommes sur un segment du marché Internet qui pèse 250 ME et qui à moyen terme pèsera 1 Milliard d'Euros. Nous pensons que nous devons toujours conquérir des parts de marché. Et cela nécessite des fonds propres. Nous sommes toujours à l'affût d'opportunités, mais sans pour autant que cela constitue une priorité pour nous. Il y a toujours un fort levier de croissance organique à réaliser sur nos acquisitions et sur Pharmasimple.
M.W.

Boursier.com : La levée de fonds de 6 ME de l'automne dernier est-elle suffisante pour votre développement?

Avec 6 ME nous sommes suffisamment armés pour faire face lors des 2 à 3 prochaines années. Les derniers changements d'algorithmes de Google nous ont été favorables puisque nous avons enregistré une forte progression de notre trafic. Ce qui permet de faire diminuer nos coûts marketing... Nous sommes sur un modèle qui réclame des fonds propres avant la rentabilité, et il faut que les investisseurs en prennent conscience. Amazon a brûlé plusieurs milliards de Dollars avant de devenir rentable!
M.W.

Boursier.com : Pharmasimple anticipe ainsi un retour à l'équilibre de son exploitation au cours de 2020. Est-ce pérenne?

Nous devons trouver l'équilibre entre poursuite d'une croissance indispensable pour maintenir une position de leader sur un marché en forte croissance et équilibre opérationnel. Nous sommes proches du point d'équilibre situé entre 30 et 35 ME de chiffre d'affaires. Dans les prochaines semaines, nous communiquerons au Marché un plan de développement à 3 ans avec des objectifs clairs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
M.W.
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