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Entretien avec Ludovic Lastenet, DG d'Implanet

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Notre industrie doit passer par des consolidations d'acteurs de petite taille...

Entretien avec Ludovic Lastenet, DG d'Implanet

Boursier.com : Qu'est-ce qui a présidé à la conclusion d'un partenariat commercial avec le coréen L&K Biomed?

Cette opération de partenariat a été mûrement réfléchie et était une priorité depuis plusieurs mois pour la direction et le conseil d'administration. Nous souhaitions accélérer de manière significative la commercialisation de notre produit phare JAZZ dans des zones géographiques clés telles que les Etats-Unis et l'Asie. C'est pourquoi nous avons cherché un partenaire puissant et de taille significative qui pourrait répondre à nos besoins. Nous avons bien entendu étudié toutes les options qui se présentaient. L&K est apparue naturellement comme le partenaire idéal pour Implanet offrant une complémentarité technologique et géographique tout en ayant une solidité financière pour notre société.
L.L

Boursier.com : Qu'attendez-vous de ce partenariat?

Ce partenariat doit nous permettre de proposer une ligne d'implants haut de gamme et exhaustive dans le traitement chirurgical des pathologies liées au rachis. Ce sera un atout important dans le cadre de la généralisation des appels d'offres réalisés par les établissements de santé et la rationalisation induite de leurs fournisseurs. Il va aussi nous permettre d'accélérer aux Etats Unis avec un présence " directe " plus importante, d'élargir notre couverture géographique à l'Asie où L&K Biomed est évidemment très présente et de renforcer notre présence et accélérer notre développement en Europe, notamment en France, notre marché domestique et en Allemagne, premier marché européen et où nous avons initié en 2017 une approche directe.
L.L.

Boursier.com : En quoi vos produits sont-ils complémentaires ?

La plateforme technologie JAZZ est une solution innovante qui permet des réponses à des problématiques non résolues par la technologie classique " tout vis " sur certaines indications chirurgicales. Néanmoins, JAZZ ne vient pas remplacer la totalité des vis et tiges. Depuis le lancement de JAZZ Frame en milieu d'année, nous faisons la promotion d'une nouvelle technique chirurgicale largement éprouvée. Cette technique dite du " cadre ", préconise le remplacement des vis par des JAZZ sur toute la partie thoracique de l'anatomie, mais conserve une fixation par vis en bas de montage sur la partie lombaire. Etre en mesure de proposer aux chirurgiens cette solution hybride (implants Vis + JAZZ et une boite d'instruments hybride et unique) est un véritable différenciateur et accélérateur dans la promotion de cette technologie. Nous comptons ensemble proposer une solution Implant plus instrumentation inédite sur le marché. D'autre part, L&K Biomed propose également d'autres implants qui viennent compléter les champs de traitement de nouvelles indications. Ce sera pour Implanet du chiffre d'affaires incrémental, élément essentiel pour atteindre notre objectif de rentabilité à moyen terme.
L.L

Boursier.com : Que vous inspire le récent rachat de Vexim ?

Le rachat de sociétés innovantes par les majors du marché est une sortie naturelle permettant la diffusion à grande échelle de ces technologies dans les principaux marchés, où les coûts d'entrée sont de plus en plus importants. Vexim avait probablement atteint une masse critique sur son marché domestique (l'Europe) pour intéresser un de ces acteurs.
L.L

Boursier.com : Souhaitez-vous un scenario identique pour Implanet ? (NDLR : suite à l'opération Vexim se trouve valorisé 160 ME. Implanet 11 ME)

Le rapprochement avec L&K Biomed est un rapprochement commercial avant tout, devant nous permettre d'accélérer la pénétration des différents marchés et d'atteindre plus rapidement une taille critique que si nous étions tout seul. Je reste persuadé que notre industrie doit passer par des consolidations d'intervenants de petite taille pour offrir une alternative possible sur ces marchés.
L.L

Boursier.com : Après le bon troisième trimestre et une croissance de 20%. Comment est orientée la fin d'année ?

L'activité JAZZ devrait continuer de croitre en France et en Europe avec une croissance annuelle à 2 chiffres sur l'ensemble du monde.
L.L
 ■

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