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Entretien avec Jean-Noël de Galzain, Président du Directoire de Wallix

| Boursier | 1594 | 4 par 1 internautes

C'est le bon moment pour accélérer aux Etats-Unis !

Entretien avec Jean-Noël de Galzain, Président du Directoire de Wallix

Boursier.com : Comment se déroule le début d'exercice ?

J-N. d G. : Nous observons des tendances favorables sur nos différents marchés et nous avions confirmé, lors de notre publication des comptes 2021, un chiffre d'affaires en hausse sur les deux premiers mois de 2022, avec notamment la signature de certains contrats initialement prévus en toute fin d'année 2021. Certains segments d'activité bénéficient des mesures de soutien gouvernementales en faveur de l'équipement cyber comme la santé, et les collectivités locales.

Boursier.com : Qu'est-ce que le 'PAM pour tous' que vous voulez démocratiser ?

J-N. d G. : Le "PAM pour tous" c'est offrir à nos clients la promesse d'une transformation numérique sécurisée, pour tous. Afin de concrétiser cette vision, Wallix propose désormais Wallix Pam4all, solution regroupant toutes nos technologies, qui va au-delà de la sécurisation des comptes à privilèges et sécurise, selon le principe du moindre privilège, l'ensemble des utilisateurs à risque et des postes de travail d'une organisation. Ceux des télétravailleurs, des utilisateurs sensibles à l'intérieur ou à l'extérieur de leur système d'information, des accès aux systèmes industriels et demain, des objets connectés. Les portes d'entrée potentielles pour les hackers qu'il faut d'urgence sécuriser, pour protéger les
données, sont toujours plus nombreuses. Le bilan de 2021 est hélas éloquent avec 40 milliards de données personnelles piratées, soit une hausse de 78% par rapport à 2020.

Boursier.com : Où en êtes-vous de vos développements sur le marché nord-américain ?

J-N. d G. : C'est le bon moment pour accélérer aux Etats-Unis. Nous ne partons par de 0, étant donné nos partenariats avec certains acteurs américains de premier plan, mais nous avons décidé de nous développer sur place en organique, avec le recrutement d'un responsable des ventes sur la zone. La dynamique du marché américain est favorable, il est le premier au monde, représentant la moitié du marché mondial du 'PAM'. Autrement dit, il constitue un gisement de relais de croissance pour Wallix. Nous affichons en outre de belles références qui nous crédibilisent sur ce marché, comme notre présence dans le Magic Quadrant de Gartner. Wallix vise donc le 'Midmarket' américain, mais aussi des alliances technologiques et de distribution avec des acteurs majeurs du secteur de la cybersécurité.

Boursier.com : Votre plan 2025 passe par des acquisitions, en envisagez-vous prochainement ?

J-N. d G. : Notre objectif de 100 ME de chiffre d'affaires en 2025 passe nécessairement par un volet acquisitions important, pour autant, nous ne sommes pas dans l'obligation immédiate de boucler une opération à court terme. Nous sommes à l'aise avec cette perspective et ne cédons pas à la facilité de l'idée de la croissance externe à tout prix...

Boursier.com : Comment va évoluer votre marché à moyen terme?

J-N. d G. : Les analystes du secteur prévoient une croissance annuelle moyenne de 21% et une taille de marché de 3,1 milliards de dollars en 2025. A notre niveau, la base de revenus récurrents représente désormais la moitié du chiffre d'affaires avec une base installée de près de 1900 clients. Concernant la croissance embarquée, le chiffre d'affaires potentiel estimé sur les trois prochaines années des contrats actifs en fin 2021 atteint 24 ME, auxquels il faut ajouter 10 ME à l'international. Enfin, avec les offres par souscriptions, on peut évaluer la valeur future sur 3 ans des contrats facturés en 2021 s'élève à 6,6 ME, contre 3,9 ME en 2020.

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Les informations et conseils rédigés par la rédaction de Boursier.com sont réalisés à partir des meilleures sources, même si la société Boursier.com ne peut en garantir l'exhaustivité ni la fiabilité. Ces contenus n'ont aucune valeur contractuelle et ne constituent en aucun cas une offre de vente ou une sollicitation d'achat de valeurs mobilières ou d'instruments financiers. La responsabilité de la société Boursier.com et/ou de ses dirigeants et salariés ne saurait être engagée en cas d'erreur, d'omission ou d'investissement inopportun.

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