Entretien avec Jean-Marie Thual, PDG d'Alan Allman Associates

Boursier.com : Que peut-on retenir de 2022 ?

L'année 2022 a été marquée par une très forte croissance de notre Chiffre d'affaires, de +81,3% par rapport à 2021, passant de 176,8 MEUR à 320,7 MEUR. Notre Résultat Opérationnel d'Activité a quant à lui bénéficié d'une augmentation encore plus forte, de l'ordre +86,7% . Il a quasiment triplé en 2 ans, un record. Nous avons également réussi à maintenir un niveau d'acquisition soutenu avec 10 nouveaux cabinets de conseil basés en France, au Benelux et au Canada qui ont rejoint l'Ecosystème en 2022. Cette année a également été remarquable en termes de recrutement puisque plus de 800 collaborateurs ont rejoint un de nos cabinets en 2022.

Boursier.com : Pouvez-vous détailler les segments porteurs du conseil que vous ciblez ?

L'Écosystème de marques fortes Alan Allman Associates se structure désormais autour de quatre pôles d'expertises complémentaires dédiés au conseil high-tech, au conseil en transformation industrielle, au conseil en stratégie & management et au conseil en marketing digital. Ces expertises nous permettent d'adresser les relais de croissance tels que l'IA, le web3.0, le système Swift ou encore la ville connectée.

Boursier : Quelle est la société cotée qui vous semble la plus proche de votre modèle ?

Notre structure est tout à fait unique dans le monde du conseil. Chaque cabinet intégré à notre Écosystème conserve sa marque et son identité propre. Alan Allman Associates permet aux cabinets d'accéder à de nombreuses expertises transverses (finance, RH, marketing, DSI...) présentes au sein de l'écosystème. Alan Allman Associates partage son savoir-faire et coordonne efficacement les ressources des cabinets membres. Ce travail d'animation et d'optimisation agit ainsi positivement sur la croissance des cabinets. Autre avantage pour les cabinets membres d'Alan Allman Associates, ce fonctionnement agile permet de renforcer leur attractivité auprès des collaborateurs puisque ceux-ci peuvent bénéficier d'une mobilité entre nos cabinets et nos différentes plateformes géographiques.

Boursier. com : Prévoyez-vous de nouvelles acquisitions prochainement ?

Nous prévoyons effectivement de nouvelles acquisitions pour renforcer nos pôles d'expertises et pour lancer de nouvelles plateformes géographiques, notamment en Amérique du Nord et en Asie.

Boursier. com : Quel bilan dressez-vous de ce début d'exercice 2023 ?

Avec une croissance au T1 2023 de + 26,85%, et un chiffre d'affaires de 90,1 MEUR, 2023 a très bien commencé. 10 nouveaux cabinets nous ont rejoints durant le premier trimestre 2023. Il s'agit d'acquisitions structurantes puisque qu'en nous rejoignant, ils nous ont permis de créer un nouveau pôle : le conseil en Marketing Digital. Cette stratégie de croissance s'inscrit dans le cadre de notre plan stratégique RISE 2025 et dans la volonté de l'écosystème de renforcer sa position sur le marché, de poursuivre sa stratégie de marques fortes spécialisées et de proposer aux clients des cabinets membres d'Alan Allman Associates une offre de services plus complète en communication et marketing digital (stratégie digitale, marketing, UX/UI, VR, gestion de contenu...).