Entretien avec Jean-François Labadie, Directeur financier de Verimatrix

Boursier.com : Quel est le détail de l'offre de Verimatrix ?

Verimatrix intervient dans le monde de la cybersécurité avec deux lignes de produits principales... La première porte sur la protection des contenus vidéo qui s'adresse aux opérateurs télécoms, aux acteurs du streaming, à ceux de la télévision par câble... La seconde ligne de produits a trait à la protection des applications que l'on charge sur des tablettes ou des smartphones. Les clients peuvent être ici des établissements bancaires.

Boursier.com : Vous venez d'élargir votre offre...

Nous avons développé de nouveaux produits qui permettent de protéger les solutions de gestion d'une application. Ils agissent comme des outils de surveillance en surveillant les comportements anormaux. Ils peuvent ainsi identifier les intrus et les neutraliser... Nous élargissons ainsi nos marchés cibles vers l'automobile, le médical...

Boursier.com : Quel est le poids du SaaS dans vos revenus ?

Verimatrix a entrepris un virage vers un modèle davantage axé sur les abonnements plutôt que sur la vente de licences. En 2022, les abonnements ont représenté 8,2 M$ pour un chiffre d'affaires consolidé de 61 M$. En fin d'exercice, le revenu annuel récurrent ou ARR se montait à 11,1 M$... Nous visons 100 M$ de chiffre d'affaires en 2025 dont 70 M$ récurrents. Sur ces 70 M$, 2/3 devraient provenir du SaaS et 1/3 de la maintenance.

Boursier.com : Qui sont vos grands concurrents ?

Nous adressons un marché de niche qui représente environ 500 M$ de ventes annuelles. Le segment des opérateurs télécoms est mature tandis que celui du streaming connaît une croissance à deux chiffres. Parmi nos compétiteurs, on peut évoquer le suisse Kudelski, un groupe sud-africain ou une société américaine.

Boursier.com : Pourquoi la perte nette 2022 est-elle de 17,6 M$ ?

Des éléments non cash ont pesé comme l'amortissement du développement des nouveaux produits. L'effort d'innovation a été important et des coûts de restructuration ont pesé. Nous percevons malgré tout une évolution favorable des ventes Saas qui devraient connaître une croissance minimale de 40% pour l'année 2023.