Entretien avec Franck Gayraud, DG d'Arcure

Boursier.com : L'atteinte de la rentabilité en 2022, conformément à votre plan de route, est-elle pérenne ?

Hors élément exceptionnel extérieur, notre trajectoire nous amène naturellement à notre objectif de 20 ME de chiffre d'affaires en 2024 et à cette date la société pourra autofinancer son développement, y compris ses éventuelles acquisitions. Nous sommes confiants dans notre capacité à dégager, à partir de cette date, une rentabilité récurrente.

Boursier.com : Où en êtes-vous de votre développement aux Etats-Unis?

Notre choix stratégique de nous implanter aux Etats-Unis est aujourd'hui validé par les faits. Nous avons réalisé 30% du chiffre d'affaires 2022 du groupe sur place l'an passé. Le pays constitue désormais un relais de croissance important, étant donné que nous n'en sommes qu'au tout début de notre développement. Nous dénombrons environ 25 clients et le potentiel pourrait bien s'élever à environ 200 clients à terme, nous assurant des années de croissance.

Boursier.com : Dans le contexte inflationniste actuel, faites-vous partie des sociétés capables d'augmenter les prix ?

Nous avons augmenté les prix de 15% en 2022 et n'avons, pour le moment, engagé aucune hausse cette année. Ce faisant, nous avons couvert la hausse des coûts qui nous concernaient notamment aux Etats-Unis où salaires et différents coûts sont plus importants qu'en Europe.

Boursier.com : Craignez-vous un ralentissement de la croissance ?

Nous ne percevons pas de signaux de ralentissement chez nos donneurs d'ordres, qui continuent à ce stade d'investir. Les prises de commandes en 2022 ont atteint un niveau historique. Nous avons renforcé nos positions commerciales sur nos principaux marchés et de géographies.

Boursier.com : Les problèmes d'approvisionnement qui vous ont pénalisés par le passé sont-ils résolus ?

Tout est résorbé. Les approvisionnements sont réguliers et nous permettent de livrer les clients en temps et en heure. Nous avons même désormais constitué un peu de stocks, ce qui a occasionné un BFR spécifique et désormais les commandes en composants ont retrouvé un cycle normal... L'enjeu désormais consiste à diversifier nos approvisionnements et à innover pour être agnostique aux composants utilisés.

Boursier.com : Quelle valeur ajoutée proposera la future génération de votre produit?

La nouvelle génération que nous souhaitons lancer en 2024 sera essentiellement logicielle, de plus en plus connectée, s'adaptera sur Androïd et proposera plus de fonctionnalités, comme par exemple la check-list véhicule.