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Entretien avec Denis Ladegaillerie, Fondateur et PDG de Believe

| Boursier | 948 | Aucun vote sur cette news

Believe va faire croître la rentabilité de manière simple

Entretien avec Denis Ladegaillerie, Fondateur et PDG de Believe

Boursier.com : Présentez-nous Believe, en lice pour une IPO...

La mission de Believe est de développer des artistes et des labels indépendants dans le monde digital. Le marché des artistes a changé : les nouveaux artistes veulent garder la propriété de leur musique. Ils ne veulent plus être contrôlés et dépendants des maisons de disques. Ils veulent être mieux rémunérés. Ils recherchent une expertise digitale adaptée à un monde digital. Simplement, la nouvelle génération d'artistes recherche un nouveau modèle, un partenaire capable de leur apporter des solutions adaptées à chaque étape de leur carrière dans une monde digital. Comme ces artistes, Believe est né dans le monde digital et a construit un modèle adapté qui repose sur une plateforme technologique, une expertise digitale du développement d'artiste et des équipes locales qui comprennent et respectent les artistes pour les accompagner avec respect, équité et transparence de manière proche dans une relation de partenariat.
D.L.

Boursier.com : Quels sont les atouts de Believe face aux grandes majors du secteur, Universal Music, Warner et Sony Music ?

Par nature, Believe est beaucoup plus agile et possède un ADN adapté. Les acteurs traditionnels viennent du monde traditionnel avec un modèle et une expertise traditionnels. Les nouveaux artistes l'ont parfaitement compris et c'est la raison pour laquelle au premier trimestre 2021, Believe a attiré le plus grand nombre d'artistes et de labels indépendants depuis sa création, y compris en nombre de top artistes précédemment signés chez des acteurs traditionnels. Le digital permet également de donner accès au marché à tous les artistes en début de développement, qui en étaient exclus précédemment et dont les CDs de démos finissaient au fond des poubelles des directeurs artistiques de maison de disques.
D.L.

Boursier.com : Pouvez-vous revenir sur le modèle de revenus lié au streaming ?

Believe distribue les contenus de ses artistes et labels auprès des plateformes de distribution numérique audio et vidéo (Spotify, Apple Music, Deezer, Tencent Music, YouTube, VK Music, Anghami ou Saavn par exemple) et des médias sociaux (Instagram, Tik Tok, ou Triller par exemple). Ces plateformes attirent les audiences musicales les plus importantes et représentent aujourd'hui la majorité des revenus de la musique enregistrée au niveau mondial. La mission du Groupe est d'aider les labels et artistes à développer leurs audiences et à monétiser leurs contenus sur ces plateformes, dont les revenus reposent soit sur un modèle d'abonnement, soit sur un modèle de financement par la publicité. Le Groupe offre deux types de solutions aux labels et artistes qu'il accompagne, basées sur deux modèles de revenus distincts : tout d'abord, Solutions Automatisées : cette offre à forte valeur ajoutée technologique cible les besoins des artistes émergents. Via notre plateforme numérique TuneCore, le Groupe permet ainsi aux artistes de distribuer de manière automatisée leurs contenus audio auprès des plateformes de distribution numérique et médias sociaux, en contrepartie du paiement d'un abonnement. L'accès à cette plateforme peut, au choix de l'artiste, être complété notamment par des solutions d'administration de leurs droits d'auteurs ou de synchronisation par exemple. Et ensuite Solutions Premium : cette offre adresse les besoins spécifiques des artistes émergents, établis et top artistes grâce à l'accompagnement de nos experts en musique et en analyse de données et à notre plateforme technologique de pointe. Elle comprend des solutions de distribution, de commercialisation et de promotion digitale de leurs contenus pour aider les artistes à faire croître leur audience et leurs revenus, selon un modèle économique de partage de revenus.
D.L.

Boursier.com : Quels objectifs financiers donnez-vous au Marché ?

Au cours des dernières années, Believe a démontré sa capacité à générer une croissance supérieure au secteur et rentable. Notre modèle unique nous permet d'être très bien positionnés pour saisir les opportunités offertes par la transformation du marché de la musique. C'est pourquoi nous nous sommes fixés les objectifs financiers suivants à court et moyen terme. Pour l'exercice se terminant le 31 décembre 2021, Believe anticipe une croissance organique à taux de change courant de son chiffre d'affaires d'environ 20% et une marge d'EBITDA ajusté en ligne avec le niveau de 2020. Sur la période 2022-2025, Believe se fixe pour objectif d'enregistrer une croissance organique à taux de change constant du chiffre d'affaires comprise entre 22% et 25%, une marge d'EBITDA ajusté comprise entre 5 et 7% et environ 100 millions d'euros investis en M&A par an, qui devraient nous permettre d'ajouter environ 110 millions d'euros de chiffre d'affaires chaque année. Notre ambition est cohérente avec notre trajectoire de croissance régulière et soutenue observée ces dernières années, avec un chiffre d'affaires consolidé de 441 millions d'euros en 2020, soit un TCAM de +36 % sur la période 2018-2020.
D.L.

Boursier.com : Sur quels leviers comptez-vous agir pour faire progresser la rentabilité ?

Nous allons faire croître la rentabilité de manière simple : d'une part, en faisant croitre nos revenus de manière organique et avec des acquisitions pour augmenter le volume et la profitabilité de chacun de nos segments commerciaux dans tous les pays dans lesquels nous sommes présents, et d'autre part en stabilisant nos investissements dans notre plateforme technologique. Cette plateforme est un investissement qui fonctionne essentiellement à coût fixe : lorsque nous augmentons le volume d'artistes et de titres, les coûts variables augmentent très peu. En augmentant les revenus et la profitabilité des segments commerciaux, avec une plateforme à coûts fixes, on obtient un effet d'échelle qui se traduit automatiquement par une augmentation de la rentabilité. A long terme, nous pensons que notre plateforme technologique et notre modèle commercial nous permettront d'opérer avec une rentabilité élevée (plus élevée que celle des acteurs traditionnels).
D.L.

Boursier.com : Quelle utilisation des fonds levés ?

Cette opération a pour objectif principal de financer notre stratégie de croissance et d'accroître notre flexibilité financière. La stratégie du Groupe est de constituer la plateforme de référence du développement digital pour les artistes et labels dans le monde, en continuant à investir pour élargir son empreinte géographique, poursuivre sa stratégie de croissance externe ciblée et améliorer et étendre ses capacités existantes en investissant dans sa plateforme technologique. Les 300 millions que nous souhaiterions lever nous permettraient de financer l'intégralité de notre plan d'investissement et de croissance organique jusqu'en 2025 et de financer notre croissance externe jusqu'en 2023. Nous pourrions ainsi amplifier le déploiement de notre savoir-faire particulier et nos outils, et continuer à investir dans nos compétences technologiques, musicales et digitales afin de préserver notre excellent positionnement dans le cadre de la transformation majeure à l'oeuvre dans le marché digital. La poursuite de notre développement se basera autant sur une stratégie de croissance organique que sur de la croissance externe et une logique d'acquisitions ciblées. Nous avons d'ailleurs déjà procédé à dix-huit opérations de ce type sur les six dernières années. Le caractère très fragmenté de l'industrie musicale se traduit par un très grand nombre d'opportunités d'acquisitions dans de nombreux pays, que nous cultivons par le biais de nos relations locales avec l'ensemble de ces écosystèmes. Développer une plateforme technologique innovante, disposer de la meilleure expertise digitale du marché, avec des équipes locales au plus près des artistes et des labels indépendants pour construire avec eux des relations de confiance basées sur le respect, la transparence et l'équité : ce sont les éléments fondamentaux au service de notre ambition.
D.L.
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