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Entretien avec Alexandre Fraichard, Fondateur et DG de Genoway

| Boursier | 575 | Aucun vote sur cette news

Très confiants pour atteindre notre objectif de 30 ME de chiffre d'affaires à horizon 2024

Entretien avec Alexandre Fraichard, Fondateur et DG de Genoway

Boursier.com : La profitabilité de la société s'améliore avec un EBITDA semestriel positif. Le principal levier pour la poursuite du phénomène est-il seulement question de volumes d'affaires ?

La profitabilité de la société s'améliore progressivement avec un EBITDA semestriel désormais positif, tiré par la croissance de 62% de notre activité Catalogue de modèles pré-cliniques en immuno-oncologie, dont le modèle économique est structurellement plus rentable. Toutefois, cette profitabilité reste pour l'instant encore modeste car l'objectif prioritaire de la société reste à ce stade axé sur le fort développement de l'activité. Cela nécessite d'investir dans la mise en place de nouvelles colonies pour chaque modèle catalogue arrivant sur le marché ainsi que l'accompagnement marketing et commercial pour la promotion de ces nouveaux modèles et leur commercialisation à grande échelle. Ainsi, nous continuons à renforcer notre force commerciale et marketing tout en finançant nos projets R&D. La profitabilité devrait néanmoins continuer à croître progressivement avec une nette accélération attendue à partir du 2nd semestre 2022, période à partir de laquelle la structure de coûts devrait se stabiliser et ainsi permettre de bénéficier de l'augmentation des volumes pour viser une marge d'EBITDA de plus de 25% à horizon 2024.
A.F

Boursier.com : Comment se présente le second semestre ?

Le 2nd semestre devrait s'inscrire dans la même dynamique de croissance que la première moitié de l'année avec pour objectif de dépasser 14 MEUR de chiffre d'affaires sur 2021 (rappel : 11 ME en 2020), soit une croissance annuelle voisine de 30%.
A.F.

Boursier.com : De façon plus large, de quel potentiel disposez-vous encore lié à l'augmentation du nombre de vos modèles ?

Nous poursuivons le développement de nos modèles ICP (Immune Checkpoint) afin de disposer d'ici la fin de l'année d'un catalogue de 26 modèles, contre 19 modèles disponibles à la vente à fin juin 2021. Une dizaine d'autres modèles sont également en cours de production pour une commercialisation sur 2022. En parallèle, nous continuons à développer notre catalogue de modèles cellulaires avec l'ambition de disposer à fin 2022 d'une vingtaine de modèles. Enfin, les premiers retours commerciaux de notre nouveau catalogue axé sur le développement de modèles rats immunodéficients sont excellents. À fin 2022, genOway disposera d'un catalogue d'une quarantaine de modèles animaux et d'une vingtaine de modèles cellulaires, conférant à la société un positionnement d'acteur mondial incontournable pour les études pré-cliniques dans le domaine de l'immuno-oncologie.
A.F.

Boursier.com : Avec le recul, quel bilan tirez-vous du changement de stratégie initié en 2019 ?

Fort de vingt années de proximité avec l'industrie pharmaceutique, genOway a décidé au cours des dernières années de se spécialiser dans les modèles de recherche destinés au domaine de l'immuno-oncologie, qui consiste à restimuler le système immunitaire d'un patient pour lutter contre le développement des cellules cancéreuses. Il s'agit du 1er domaine d'investissement en R&D pharmaceutique, concentrant déjà plus de 40% des investissements mondiaux et représentant plus de 25 Md$ de recherche pour les dix premiers laboratoires. Je suis particulièrement satisfait du déroulement du plan stratégique, centré sur le développement de modèles Catalogue propriétaires. genOway devient un acteur incontournable du marché des modèles pré-cliniques en immuno-oncologie avec un catalogue de plus en plus sophistiqué.
Le profil de rentabilité de la société devrait aussi fortement évoluer avec un doublement quasi mécanique des marges par rapport au modèle de vente historique de genOway de modèles sur mesure. À plus long terme, l'ambition de genOway est d'aller encore plus loin à travers plusieurs projets majeurs d'innovation qui permettront à la société de franchir un nouveau cap dans sa croissance et de renforcer son leardership mondial dans le domaine de l'immunologie et des études précliniques.
A.F.

Boursier.com : Les 30 ME de chiffre d'affaires pour 2024 sont-ils toujours visés ?

La société anticipe une forte accélération de la croissance de ses ventes au cours des prochaines années, avec une croissance annuelle moyenne supérieure à 20% sur la période 2021-2024. Nous sommes parfaitement en phase avec cette ambition en 2021 avec une croissance annuelle qui devrait avoisiner 30%. Nous sommes donc très confiants pour atteindre notre objectif de chiffre d'affaires à horizon 2024 : plus de de 30 ME assortis d'une marge d'EBITDA à plus de 25%.
A.F
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