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Wallix fait évoluer son programme de partenaires distributeurs et revendeurs

| Boursier | 346 | Aucun vote sur cette news

Wallix fait évoluer son programme de partenaires distributeurs et revendeurs afin d'accélérer sa croissance à l'international...

Wallix fait évoluer son programme de partenaires distributeurs et revendeurs

Wallix fait évoluer son programme de partenaires distributeurs et revendeurs afin d'accélérer sa croissance à l'international. L'extension mondiale du réseau de partenaires qui développent une relation de proximité avec les utilisateurs finaux est un des piliers du plan stratégique "Ambition21" de Wallix pour construire un Champion Européen de la cybersécurité.

Avec plus de 36% de son CA réalisé en 2018 à l'international, Wallix compte bien accélérer ses prises de part de marché en aidant ses partenaires à être plus performants, plus rentables et mieux informés, avec pour objectif de couvrir 80% du marché mondial de la cybersécurité d'ici 2021.

Pour mener cette stratégie, Wallix nomme un VP Channel Global, Xavier Lefaucheux, qui dirigera une équipe de 10 personnes dédiée à la coordination, l'exécution et l'animation du programme partenaires.

Avec une forte hausse des ventes à l'international en 2018 (+53%), l'efficacité d'un modèle de vente à travers un réseau de partenaires a fait ses preuves chez Wallix. Xavier Lefaucheux, VP Global Channel, indique : "Avec une progression annuelle de 20%, le marché mondial2 du PAM représente une formidable opportunité de croissance pour nos partenaires. Afin de les soutenir sur nos territoires clés (France, DACH/CEE3, MEA, BENELUX, UK/Nordic et North America nous avons étoffé notre programme business partenaires à destination des distributeurs, revendeurs et MSSP4, afin de leur apporter plus de support en fonction du niveau d'engagement que nous avons contracté (Elite, Premier, Initial)".

"La transformation digitale révolutionne nombre d'industries. Avec elle, nos clients et nos partenaires doivent faire face à des défis plus nombreux, s'adapter en permanence à de nouveaux usages, dans un environnement technologique où les réglementations établies en 2018 ont changé la donne (NIS, RGPD, ...). Notre programme est fait pour leur donner l'agilité et le support nécessaires pour répondre à ces besoins et gagner ensemble de nouveaux marchés", ajoute Edwige Brossard, directrice marketing de Wallix.

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