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Total se lance dans la vente d'électricité et de gaz aux particuliers

| Boursier | 130 | 3 par 1 internautes

Le groupe veut prendre 10% du marché à moyen terme, en s'attaquant notamment à EDF et Engie...

Total se lance dans la vente d'électricité et de gaz aux particuliers
Credits Reuters

Total espère convaincre 3 millions de clients de rejoindre son offre de gaz naturel et d'électricité, baptisée "Total Spring". La major pétrolière promet une offre 10% moins chère que les tarifs réglementés, basée sur le gaz naturel et l'électricité verte. "En 2011 nous avons réussi le pari avec notre réseau de stations Total Access, nous le faisons aujourd'hui avec Total Spring, l'offre de gaz naturel et d'électricité verte la plus compétitive du marché", a indiqué le PDG Patrick Pouyanné. Une grande campagne de communication débutera le 8 octobre. Total espère bénéficier de la puissance de sa marque pour convaincre les Français de quitter les anciens monopoles.

Cette arrivée dans la vente d'énergie aux particuliers entre dans le cadre de la stratégie d'intégration dans l'aval de la chaîne gaz et électricité en Europe. Sur ce marché, Total ne part pas de zéro puisqu'il compte 400.000 clients en France et 700.000 en Belgique depuis le rachat de Lampiris. Le groupe compte également 500.000 clients professionnels dans six pays d'Europe.

L'offre Total Spring "garantit un prix du kWh toujours inférieur à celui du tarif réglementé du fournisseur historique", prix bloqué pendant 12 mois à compter de la souscription même si les tarifs réglementés évoluent pendant la durée du contrat. L'offre à -10% est une offre de lancement. La décote normale est de -5%. Le prix des taxes et de l'abonnement est identique à ceux du tarif réglementé. L'électricité verte proposée par Total est issue d'installations hydrauliques en France, ou du moins est-elle couverte par des garanties d'origine achetées en fin d'année civile, ce qui garantit que de l'électricité d'origine renouvelable a été produite et injectée sur le réseau électrique en quantité équivalente à la consommation des clients. Total s'est inspiré des offres de téléphonie low-cost : le contrat est sans engagement de durée, sans frais de souscription et sans frais de résiliation. Dans l'électricité, outre l'offre classique, le groupe propose une offre 100% online qui pérennise le tarif à -10% et une offre "mobilité verte", qui propose des tarifs de nuit inférieurs de 20% pour la recharge des véhicules par exemple. Pour les offres gaz, trois contrats sont aussi proposés : prix fixes, prix indexés et offre online, qui sécurise là aussi un tarif à -10% par rapport aux prix du marché.

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