Guerbet : quelles priorités stratégiques en 2023 ?

Guerbet précise ses priorités stratégiques 2023, dans un contexte international complexe, caractérisé à la fois par la persistance de pressions inflationnistes et la révélation de nouvelles opportunités commerciales pour des produits référencés sur des marchés en développement.

Le Groupe évolue depuis plusieurs trimestres dans un environnement marqué par une orientation favorable du marché des produits de contraste, dont la croissance structurelle des volumes semble s'accompagner aussi durablement d'effets prix positifs, notamment face aux conditions d'achat difficiles (iode notamment).

Dans ce contexte à la fois exigeant et porteur, Guerbet entend capitaliser sur ses activités coeur de cible et ses positions établies, affecter ses ressources au développement de produits reconnus et adaptés aux besoins immédiats des professionnels, et mobiliser ses équipes autour de trois grandes ambitions :

Renforcement stratégique de l'Imagerie Diagnostique

Sur ce marché où Guerbet réalise presque 90% de son chiffre d'affaires, 2023 marquera une étape importante avec la commercialisation aux Etats-Unis des premiers lots du tout nouveau produit Elucirem, qui suscite un fort intérêt de la part de la communauté scientifique et des donneurs d'ordre. En Europe, l'examen de l'Agence européenne des médicaments (EMA) est attendu au second semestre. Au-delà d'Elucirem, le Groupe entend renforcer ses solides positions dans l'imagerie diagnostique (numéro deux mondial en IRM, numéro quatre en Rayons X) en accompagnant au plus près les besoins clients avec son offre complète et interconnectée comprenant produits de contraste, systèmes d'injection et solutions digitales.

En Imagerie Interventionnelle

Etabli depuis 40 ans comme un standard dans le traitement du cancer du foie, Lipiodol bénéficie d'un ancrage fort dans d'autres domaines, dont l'embolisation vasculaire, la lymphographie et l'hystérosalpingographie (HSG) - qui représentent aujourd'hui une partie significative des volumes de ventes et de la croissance à venir. Le potentiel de développement pour de nouvelles indications innovantes apparaît significatif, en particulier dans le traitement des troubles musculosquelettiques, des maladies veineuses ou encore des troubles post-chirurgie et cancer. Les efforts de recherche et développement vont ainsi être accélérés afin d'explorer de nouvelles applications pour le Lipiodol.

Dans le cadre de l'évolution de sa stratégie visant à valoriser des atouts clés, Guerbet envisage de se désengager progressivement de ses activités micro-cathéters historiquement logées au sein d'Accurate Medical Therapeutics. Depuis son rachat en 2018, le portefeuille de micro-cathéters a été très significativement élargi avec aujourd'hui 38 références sur les 2 gammes de micro-cathéters SeQure et DraKon, destinés aux procédures d'embolisation périphérique. Activité peu significative à l'échelle du Groupe, elle nécessite aujourd'hui des équipes commerciales spécialisées et renforcées et des investissements encore significatifs pour réaliser son plein potentiel commercial, éléments ne correspondant plus à la stratégie de développement du Groupe. Guerbet envisage également de céder la technologie Occlugel acquise en 2018, comprenant plusieurs gammes de microsphères pour des utilisations en embolisation.

Accélération de la feuille de route Intelligence artificielle

Suite à la rupture de sa collaboration avec Merative (ex-IBM Watson Health), communiquée en octobre 2022, Guerbet a retrouvé toute la latitude nécessaire au déploiement de la stratégie commerciale tout en conservant la détention totale des actifs développés (codes sources des logiciels applicatifs, algorithmes) et de leur propriété intellectuelle. Des résultats très prometteurs ont déjà été obtenus en 2022 dans la détection des lésions hépatiques et des cancers de la prostate. Le développement commercial des solutions va profiter de l'accord de licence qui devrait être conclu au 1er semestre 2023 avec la société Intrasense, suite à l'entrée de Guerbet à son capital, annoncée le 11 janvier dernier. A terme, Guerbet ambitionne de faire émerger un acteur majeur de l'intelligence artificielle appliquée à l'imagerie médicale en oncologie.