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Implanet confirme la réorganisation de ses ventes et annonce son chiffre d'affaires 2018

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Implanet confirme la mise en place d'une réorganisation de sa force commerciale avec la mise en place de ventes en direct, et annonce son chiffre...

Implanet confirme la réorganisation de ses ventes et annonce son chiffre d'affaires 2018

Implanet confirme la mise en place d'une réorganisation de sa force commerciale avec la mise en place de ventes en direct, et annonce son chiffre d'affaires pour le quatrième trimestre et pour l'exercice clos au 31 décembre 2018.

Comme évoqué dans les précédents communiqués, Implanet a pris, d'une part, la décision d'arrêter l'activité Arthroscopie (représentant 0,2 ME de son chiffre d'affaires en 2018 contre 0,6 ME en 2017) et, d'autre part, de réorganiser son activité commerciale de la gamme JAZZ en Europe en 2018. Cette réorganisation consiste, sur les principaux marchés européens porteurs du rachis dégénératif chez l'adulte, à passer de ventes via un distributeur à des ventes directes, dupliquant ainsi le modèle éprouvé en France et aux États Unis. Implanet a ouvert une succursale en Angleterre et une filiale en Allemagne avec des premières chirurgies sur le quatrième trimestre 2018.

Cette transition explique principalement la baisse de 14% du chiffre d'affaires, qui s'élève à 6,7 ME sur l'exercice 2018. Dans les pays où la Société opère en direct, JAZZ maintient sa dynamique commerciale : +8% en France à 1,6 ME et +2% aux États-Unis à 1,9 ME (à taux de change constant). Dans le reste du monde, Implanet a réalisé un chiffre d'affaires JAZZ de 0,6 ME (-54% par rapport à 2017 lié à la réorganisation en Europe).

Implanet a vendu 8.246 unités JAZZ sur l'exercice 2018 (vs. 9 117 en 2017), dont 4.347 en France (+6% par rapport à 2017), 1.676 aux États-Unis (+9% par rapport à 2017) et 2.223 dans le reste du monde (-36% par rapport à 2017 lié à la réorganisation en Europe).

Pour l'exercice 2019, le plan stratégique du groupe Implanet repose donc sur :
- le déploiement du modèle des ventes en direct, déjà éprouvé en France et aux États-Unis, sur les marchés cibles prometteurs en Europe (Royaume-Uni, Allemagne, etc...) ;
- la poursuite de la mise en oeuvre du partenariat avec KICO KNEE INNOVATION COMPANY PTY LTD portant sur la distribution de l'implant du genou Madison aux États-Unis et en Australie ;
- la finalisation d'un partenariat commercial structurant pour le déploiement de l'implant JAZZ aux États-Unis sur le premier trimestre.

Maintien de la dynamique d'amélioration du taux de marge brute et du résultat opérationnel

Au cours du second semestre de l'année 2018, Implanet a maintenu la dynamique d'amélioration du résultat opérationnel déjà engagée. La marge brute de l'exercice devrait être en amélioration de 5 points pour atteindre 55% (contre 50% en 2017). Par ailleurs, la politique stricte de gestion des coûts opérationnels a continué de porter ses fruits avec des charges de structure en diminution de 8% au cours de l'exercice par rapport à 2017. Sur l'exercice 2018, la perte opérationnelle courante s'est améliorée de près de 11% par rapport à 2017.

Par ailleurs, Implanet a procédé à une restructuration de ses opérations, fin 2018, laquelle devrait permettre d'économiser près de 1 ME de charges fixes supplémentaires sur une période de 12 mois.

Situation de trésorerie

Au 31 décembre 2018, Implanet disposait d'une trésorerie et de placements financiers de 0,7 ME (vs. 4 ME au 31 décembre 2017). Au cours de l'exercice 2018, la consommation de trésorerie a diminué passant de 3,1 ME sur le premier semestre 2018 à 1,9 ME sur le second semestre 2018.

Le 9 novembre 2018, la Société a mis en place avec la société Nice & Green une ligne de financement obligataire pour un montant minimum de 0,8 ME. Nice & Green a souscrit 4 obligations convertibles pour un montant de 0,2 ME entre le 12 novembre et le 31 décembre 2018 et 0,15 ME sur la période du 1er janvier au 29 janvier 2019. Le calendrier, publié dans le communiqué du 9 novembre, prévoit que Nice & Green souscrive les obligations convertibles suivantes à hauteur de 50.000 euros d'ici le 31 janvier 2019, et deux fois 0,2 ME respectivement en février et en mars 2019.

Compte tenu du niveau de trésorerie et des financements disponibles, la Société considère ne pas disposer d'un fonds de roulement suffisant à 12 mois. Dans ce contexte, Implanet étudie différentes solutions pour financer en avril 2019 son plan stratégique et assurer les échéances à venir. Implanet prévoit à cet égard une convocation de ses actionnaires en assemblée générale dans les meilleurs délais afin de se doter des délégations financières nécessaires à la mise en oeuvre de certaines de ces solutions.

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